近一年来，由于美国次贷危机引发的全球性经济危机席卷了全世界，也极大地冲击了中国市场，同时也给国内发电制造市场和发电设备制造企业带来了极大挑战，使发电制造企业面临生存危机，这种危机是带有普通性的危机而不是针对个别企业，这种危机的实例每天都得到充分认证。据报道：浙江、江苏、福建、广州、上海等沿海开放省份已有数万家企业倒闭、破产；更有数十万家企业出现亏损、濒临破产。在全球经济危机影响下，企业倒闭、企业破产、企业亏损、企业被兼并或收购的事例在中国、在全世界每天都在发生，无论是国有企业、私有企业、也无论是传统企业，还是新兴企业均难于摆脱影响。那种永兴的企业已经不存在了。　　发电设备制造业同其它行业的企业一样也受到了经济危机的影响。哈尔滨电机厂有限责任公司（简称：哈电机公司）做为中央直属企业也同样受到经济危机的影响，导致订货减少，合同额下降。与发电设备配套的发电机控制设备产品受到的冲击更大。面对复杂多变的世界局势，面对国内外强大的竞争对手，应当采取何种销售策略，才能使发电机控制设备产品在激烈的市场竞争中立于不败之地，保持企业长期稳定的发展，这是本文要研究和解决的问题。　　本文简要回顾了哈尔滨电机厂有限责任公司及其所属的控制设备事业部的发展过程，分析了该企业的一般特点和该企业的控制设备产品在市场销售过程中遇到的问题及解决这些问题应该采取的销售策略。　　在对发电机控制设备产品的竞争形势和哈电机公司控制设备产品自身竞争能力进行详细分析的基础上，提出了哈电机公司控制设备针对不同产品应采取不同的销售策略的建议和思路，以期待通过采用这些不同策略，帮助哈电机控制设备产品摆脱目前的困境，在激烈的市场竞争中取得优势，巩固自己在市场中的地位。