作为我国国民经济的重要组成部分,烟草行业是当前唯一实行国家专卖专营的特殊行业。基于烟草制品的特殊性,烟草行业实行按计划组织生产,烟草工业公司作为品牌的生产者,负责根据国家烟草专卖局下达的计划生产卷烟;烟草商业公司作为统一的分销机构,负责将按计划购进的卷烟产品分销供应给辖区卷烟零售客户。在卷烟的产销供应过程中,受计划数量限制,符合衡阳卷烟消费者吸食习惯的省产卷烟供应数量不足,因此,购进一定数量的省外卷烟,组织开展省外卷烟品牌培育活动,实现省外烟在衡阳市场的“落地销售、落地消费”是衡阳市烟草公司解决市场供需矛盾、抑制“假私非”、保持经济持续增长、增强企业核心竞争力、实现高质量发展的唯一途径。本文对衡阳市烟草公司省外卷烟品牌培育从政策、经济、社会、技术等外部环境与公司概况、营销中心组织架构、品牌经理工作职责等内部环境两个维度进行了分析,对衡阳市烟草公司省外卷烟销售及品牌培育现状做了详细的统计分析,在从零售客户、消费者、营销人员三个层面对衡阳烟草省外卷烟品牌培育工作情况开展问卷调查分析后,结合作者实际工作经历,针对性提出当前衡阳烟草省外卷烟品牌培育存在的品牌培育组织不力、品牌管理机制不畅、营销人员能力不足、市场调研水平不高、品牌培育方向不明、培育工作合力不强、品牌培育考核不当、卷烟货源投放不精等八个方面突出问题。针对这些问题,本文从品牌培育的原则、品牌培育的组织、品牌培育的内容三大模块系统设计了衡阳烟草省外卷烟品牌培育体系,着力畅通省外卷烟品牌培育组织管理工作机制,并确定了提高营销人员工作能力、确定重点品牌培育方向、聚集工商零三方面合力这三项符合当前衡阳烟草省外卷烟品牌培育实际的重点工作,还制定了优化市场信息采集、优化品牌培育方法、优化分类精准施策、优化零售终端指导、优化过程管理考核、优化卷烟货源投放等六项措施。