企业家们经常会误解营销的含义，他们认为营销只是简单的为自己的产品打广告或者是销售。然而营销包括的内容却不止这些。稳定的业务是建立在营销组合的基础之上的，可能对国际贸易企业的全面发展和消费者满意度的提高等方面具有至关重要的作用。　　广州市森大贸易有限公司是广州市一家专业从事进出口贸易的企业，公司业务主要面向非洲市场，拥有一批稳定的国外客户群，并且在东、西非设有销售分公司，直接面向终端，在非洲拥有较健全的销售网络，同时还成为一系列国内产品的非洲代理。近年来，公司试图加大非洲国家加纳的市场开拓力度，因此研究公司在加纳的营销策略具有很高的实际应用价值。　　本文介绍了广州市森大贸易有限公司的内部环境及其在加纳的外部环境，分析了该公司在开拓加纳市场时面临的机遇和挑战，提出森大贸易公司在开拓加纳市场时应该采取的营销策略，并提出相应的措施以提高该公司产品在加纳市场的市场占有率。　　本文的研究结论对森大贸易公司开拓加纳及周边市场具有一定的指导作用，对其它试图开拓非洲市场的中国公司营销策略的制定了具有一定的参考作用。