本文作者通过对富新公司的营销策略研究实证分析，在收集大量资料的基础上，主要应用有“营销学之父”称谓的菲利普.科特勒(Philip.Kotler)博士有关营销策略的相关理论,重点阐述了在经营运作过程中,对中小企业至关重要的六个方面的内容：市场营销环境分析，市场营销调研分析，市场细分、市场定位、目标市场的选择，产品定价和价格调整战略，企业的营销渠道管理以及赊销风险的问题。这些内容基本涵盖了营销策略的各个方面，作者将营销理论和实践紧密的结合起来，在实践中找出存在的问题，在理论中加以分析和研究并更加科学有效的指导实践应用。在论文的前部，本文作者非常详细的介绍和分析了中国目前中小企业的现状和存在的问题以及提出解决矛盾的见解。虽然存在一些问题，但这并不影响它在中国经济发展中所扮演的重要角色，随着政府对这些企业政策扶持力度的加大，公平竞争的市场环境的形成，可以断言，中国的中小企业的发展前景非常美好！然后，作者就富新公司所处的行业背景做出介绍和研究，采用了大量的资料，力求完整的描述和分析印刷包装业的状况，这些都是为了研究分析富新公司的营销策略奠定基础。经过论证得出：中小企业要想在市场经济竞争中生存发展，就必须搞好营销管理，创立核心竞争能力，树立品牌意识，实施集约化经营策略，发挥小企业灵活的特点，不断更新营销手段，将网络营销和绿色营销的观念引入进来，充分适应环境，扬长避短，跟上时代发展的步伐。