民营企业的销售人员存在着高流失率和低效率的现象,严重影响到民营企业的市场竞争力。本文以激励理论为指导,在回顾了销售人员薪酬激励相关文献的基础上,分析了销售人员薪酬激励的影响因素,提出了本文的研究假设,并对民营企业销售人员薪酬激励影响因素进行了实证分析,研究结果表明:销售薪酬结构的内部一致性、销售薪酬水平的外部竞争性、销售薪酬计酬方式的公平性和销售薪酬支付形式的科学性对销售人员薪酬激励程度存在显著正向影响,其中销售薪酬水平的外部竞争性的影响尤为显著。而且不同学历、年龄、工作年限、工作职务和月薪收入的销售人员对各薪酬激励影响因素以及薪酬激励程度的感受存在着显著的差异性。其中女性销售人员对各薪酬激励影响因素以及薪酬激励程度的感受程度相对较低;26～35岁年龄段的销售人员对各薪酬激励影响因素以及薪酬激励程度的感受程度相对较高;随着学历和工作职务的提高,销售人员对各薪酬激励影响因素以及薪酬激励程度的感受程度会逐步增强;随着月薪收入的提高,销售人员对各薪酬激励影响因素以及薪酬激励程度的感受程度呈现逐步下降的趋势。