该文分析了电子商务的涵义及特征、分类、主要构成和关键技术,讨论了网络营销和电子商务的区别与联系.通过对电子商务下市场需求的特点和消费者的行为特点的分析与研究,讨论了电子商务下企业营销工作发展的趋势和面临的新特点.从作用、结构和费用等方面对比分析了传统企业分销和网络企业分销的区别.从分销管理面临的环境因素、信息沟通技术、与顾客实现"互动"等方面论述了电子商务对企业分销带来的挑战,指出电子商务增强了分销渠道功能,疏通分销渠道并细化了分销渠道,对分销渠道进行了整合,同时降低了分销成本.通过讨论分销渠道"差异化"调整、渠道凝聚力调整、渠道联结技术的调整等,探讨了电子商务下分销管理的调整性策略,并讨论了电子商务下常用的分销策略——双道法.通过有机集成库存决策定量模拟系统、中间商选择定性模拟系统、基于Agent的配送决策,开发了一个面向电子商务的分销管理系统原型.分析了的总体结构和主要模块功能.探讨了系统的消息传递模式,并对系统通讯机制、系统通讯语言、以及人机交互接口等的设计与实现进行了研究.对面向电子商务的分销管理系统原型各子系统的结构、功能、运行机理等进行了详细的探讨.