【摘 要】
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本文以迈克尔·波特的竞争战略理论为框架，介绍了中国氯碱行业的现状，对作用于中国氯碱行业的五种竞争作用力及行业演变趋势和竞争对手情况进行了充分的分析，并评估了行业演变带
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本文以迈克尔·波特的竞争战略理论为框架，介绍了中国氯碱行业的现状，对作用于中国氯碱行业的五种竞争作用力及行业演变趋势和竞争对手情况进行了充分的分析，并评估了行业演变带来的机会和威胁，针对柳州东化公司的优势与存在的缺点及其拥有的资源，提出了企业的竞争性定位以及与之相应的营销策略，即营销组合策略(包括产品策略、价格策略、通路策略和促销策略)，创新营销观念并建立“双赢”的合作营销关系，实施CRM及营销组织创新。
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