家庭教育、学校教育、社会教育是支撑国家国民教育的三大支柱。其中家庭教育更是一切教育的基础和根本。家庭教育质量关系到个人的成长与发展、家庭的和睦与幸福、国民素质的提升、社会的和谐与稳定以及国家的前途和希望。它不仅仅只是一个家庭的事,更是关系到一个国家和民族的未来。但不同于学校教育和社会教育,家庭教育一直以来都处于边缘的地位,缺乏相关法律的规范、科学有效的指导和现代化技术的支持。但是随着我国社会经济的发展,家庭教育前所未有地面临着很多新的、严峻的挑战。家庭教育作为学校教育的补充,其重要性愈加地凸显。近年来,家庭教育问题层出不穷,家长在教育孩子的问题上都存在不同程度的焦虑。他们非常迫切地希望把孩子教育好,但又常常感到有心无力。而目前我们国家的家庭教育指导服务事业还处于相对初级的发展阶段,整个家庭教育服务体系还不能很好地满足社会大众的需要。鉴于目前我国家庭教育的严峻现状,提升家长教育素养刻不容缓。要正确地教育孩子,家长必须要了解孩子的成长规律,树立正确的养育观念,并掌握切实有效的教育方法,而这些都是需要通过学习才可能实现,绝非仅凭经验和大众的普遍认知所能做到。因而借助专业家庭教育机构普及家庭教育方面的知识,帮助家长提升对于自身角色的认知成为一种趋势,可以让更多的家庭受益。同时国家和地方政府也相继出台了关于推动家庭教育工作的相关法律法规,这些因素给X公司所在的家庭教育行业带来了很大的发展机遇和挑战。但是难以制定标准化的评估体系、教育的共性和个性化需求并存、且需要家长较高参与度和持续的努力的行业特点,让家长们付费学习意愿不够,这也让中国家庭教育培训行业的发展步履缓慢,面临着一方面家长们的需求得不到满足,而另一方面行业整体盈利状况不佳的尴尬局面。基于此种状况,本文以X公司作为研究对象,针对家庭教育市场营销策略问题进行分析和研究。结合企业自身状况和目前行业现状,运用PEST分析法、波特五力模型和SWOT分析法,对其市场宏观环境、行业竞争环境以及企业自身优劣势等方面进行分析;并对X公司营销管理现状进行分析。通过STP理论的分析,对X公司家庭教育市场进行细分,确定目标市场,并明确其市场定位,运用7PS服务营销理论,制定有效的市场营销组合策略,并给出其市场营销的实施保障,以保证市场营销组合策略的实施。同时,希望通过对X公司家庭教育市场营销策略的研究分析,对推动解决目前行业所面临的“家长们的需求得不到满足和行业整体盈利状况不佳”并存的尴尬现状起到一定的参考作用。