近年来,中国合成树脂生产量与消费量持续高速增长,据统计分析,2010年全年国内五大合成树脂需求增加到5142万吨,增幅约为11%,预计2011年国内五大合成树脂的需求将增至5500万吨,增幅约为7.3%。随着中国国家经济和石油化工产业的发展,合成树脂行业也面临着新的发展机遇和市场挑战。作为合成树脂专业化销售企业,ZYHB化工销售公司也正面临着不断调整和优化公司的发展战略,以适应公司内外部环境的不断变化和把握机遇不断追求企业又好、又快发展的重大课题。本文采用迈克尔.波特的竞争五力模型和PEST(政治、经济、社会、技术环境)分析方法对ZYHB化工销售公司的外部环境进行了分析,运用核心竞争力标准模型等方法对ZYHB化工销售公司内部资源、能力和核心竞争力进行分析研究,然后采用要素评价矩阵(EFE&IFE)对公司的内外部环境做出量化评价和分析;最后采用SWOT分析法,进行战略选择匹配分析,明确ZYHB化工销售公司的总体战略、竞争战略和职能战略,提出战略实施的计划和方案。通过研究分析,本论文认为,ZYHB化工销售公司应该采取一体化战略以提高对上游资源的利用效率和下游市场的把握,并采取相关多元化战略,提高专用料销售规模和数量,提高市场占有率,将使ZYHB化工销售公司充分发挥和提升自身的竞争优势,成为为下游提供优质专用料的优秀供应商、服务商这样角色和定位的转变,实现公司长期可持续发展。