中国房地产的商业化已经历经三十多年的发展,改革开放和城镇化进程的加快推动着房地产行业持续了长达二十年高增长、高利润时代,在持续产生的投机行为、金融泡沫等一系列负面效应下,国家不断出台政策调控,尤其是在2017年提出“房住不炒”的制度安排后,房地产行业正式开启新一轮的调整,加之新冠疫情常态化的打击,各大房企都在寻找新的销售增长机会。随着互联网技术的快速发展和5G时代的开启,使得营销环境发生了变化,消费者的购买需求和行为习惯更加依赖于网络去实现,新媒体形式的线上营销优势逐渐显现。短视频作为近年来炙手可热的新媒体受到了用户的广泛喜爱,截止2021年12月,我国10.32亿网民当中有9.34亿是短视频用户,短视频以其较强的传播性、开放性和社交性让用户获取信息的方式变得更加简单,尤其是在疫情期间,短视频平台更是成为人们精神生活的一部分。但由于房地产行业的特殊性,目前在短视频营销上典型的案例并不多,大多数房企仍然十分依赖传统的营销方式,短视频营销的优势并未在房地产行业得到有效发挥。本文以PL房地产公司短视频营销为研究对象,结合市场营销理论、短视频营销理论和国内外相关研究,通过文献研究法、比较分析法和数据分析法,对公司的短视频营销现状和问题进行分析,发现存在平台使用效能分散,线上营销获客转化率低、短视频账号定位模糊、短视频营销内容单一以及缺少短视频运营人才的问题。针对以上问题,本文为PL房地产公司进行了短视频营销策略的设计。首先选取了具有代表性的项目进行STP分析,并为区域、项目和个人提出IP设定的方案。然后以抖音平台为例对官方账号的功能进行重新定位,明确其具备营销宣传和应用服务两大功能。接着通过账号矩阵完成账号的流量测试,再将创作优质短视频内容作为聚集人气和流量的重点,最后完成线上客源向线下营销转化的过程。为保障短视频营销策略的实施,本文从人力保障、资金保障、技术保障、制度保障四个方面进行了设计,为PL房地产公司在短视频营销方向提供思路。