随着经济社会的不断发展和改革开放程度的日益加深,国外服装品牌大量进驻中国市场,互联网电商异军突起,消费者对于产品质量和设计的要求更加严苛,我国传统服装企业面临的竞争形势日益严峻。作为国内女装行业的领军品牌,SL女装原有的营销理念和营销模式已经跟不上市场变革的步伐,无法满足消费者多元化、个性化的需求。如何在危机中求突破,通过营销策略的调整和创新保持提升市场份额和利润率,不仅是SL公司面临的重大课题,也是值得所有女装企业重点关注和思考的话题。本文基于市场营销相关理论,综合运用文献法、访谈法与对比分析法,分析了SL女装当前的宏观与微观环境,并作出SWOT分析。研究了SL女装当前的营销策略,归纳总结出当前存在的问题:产品策略方面,存在市场过度细分、品牌特色不够鲜明的问题;价格策略方面,定价虚高、折扣价格对正价商品冲击过大、价格体系不统一;渠道策略方面,自营为主的模式使得成本过高,也不符合当前女装营销发展潮流;沟通策略方面,存在商品描述不明确、缺乏品牌形象代言人、营销人员素质不均衡等问题。在此基础上,利用STP理论对SL女装进行市场细分、目标市场调整、市场重新定位,利用4Ps理论提出优化策略:产品策略方面,建议整合现有品牌、突出品牌个性、提升产品质量;价格策略方面,建议重新匹配价格、实行有区别的地区定价和更多价格折扣;渠道策略方面,优化SPA模式,提升互联网销售水平;沟通策略方面,加强广告宣传、开展直复式营销,优化公共关系。立足于发挥营销团队作用,从加强营销队伍建设、完善激励机制、整合营销部门三方面提出保障措施。最后提出结论和展望。