随着生活水平提高和养生文化传播,我国居民对食物的追求逐渐向健康食品转变,羊肉的营养价值和季节养生功效得到越来越多人的认可。但是目前市场上出售的羊肉多是圈养的饲料羊,并不是中国最优质的羊肉。恰逢居民消费升级和电子商务快速发展,生鲜行业占有率并不充分,被各大电商所重视。本项目为一个利用互联网,将内蒙古的优质羊肉销售到千家万户、打造高端互联网羊肉品牌的销售计划书。为了使项目成功,本论文运用战略、市场营销、财务等理论,对项目进行全方位的分析,为项目的投资决策和潜在投资者提供参考和依据。本项目销售计划书首先介绍了喜气羊羊项目自身情况,接着分析了本项目面临的政策法律环境、经济环境、社会文化环境和科技环境,研究表明无论是政策环境、还是经济和技术环境均有利于本项目的运作。论文接着重点分析了项目的行业环境、竞争环境和自身特点,其优势为先于竞争者进入市场、产品优质和轻资产运营,劣势为冷链物流和配送成本、知名度低和线下渠道不成熟。根据优劣势分析,最后确定了“集中化”和“增长型”的发展战略。确定发展战略后,利用STP理论确定项目的目标市场为一二线城市的小康家庭和中高收入者,产品定位为绿色、健康、高端羊肉,随后根据4P理论制定了营销策略。接着,对项目的组织和运营进行了设计和阐述。本销售计划书还对项目的各经营指标进行了核算和预测,编制了详细的会计报表。通过报表分析发现,项目正式运作的第一年就开始盈利。按年贴现率13%计算的项目净现值为460.43万元,内部收益率为35.12%,投资回收期短,投资回报高。接下来对项目的运营进行设计。最后分析了项目可能面临的财务、食品安全、竞争和需求风险,并作出相应的对策。通过定性和定量分析,本研究认为喜气羊羊项目风险较小、收益较高,继续和扩大投资是可行的。