首先，笔者从分销渠道的定义入手，追溯了分销商在中国的发展历程，阐明了半导体分销行业的概况。 其次，阐明半导体行业当前的营销模式和产业发展现状，同时，简单介绍了半导体的分类。通过对市场调查数据的分析，详细阐述了半导体分销商的市场竞争战略和核心竞争力。 再次，结合笔者在XY公司的实践经验，重点分析、介绍了XY公司的工作方式、方法，使读者理解XY公司如何选择、计划和实施自己的市场竞争战略，在理论和实践之间建立起联系和沟通。 而后，对市场竞争要素，从采购商的角度进行界定，在此基础上，分析一个优秀的分销商应该如何正确的进行市场定位，及其所应具备的市场竞争战略优势。 最后，本文结合分销市场在中国的实际情况，针对不同背景的半导体经销商，就其市场竞争战略在不同发展阶段的运用做了探索性的研究，阐述了现阶段的市场机遇，为半导体分销商适应未来的经营环境提出了若干建议和参考意见。