进入二十一世纪以来,现代信息技术高度发展,光通信行业在电信和数据中心市场需求的大力推动下,保持快速增长的节奏。虽然市场潜力巨大,但同时也带来了激烈的市场竞争。如何准确把握市场需求,灵活运用市场营销策略,是提高企业综合实力的重要方式。本文以数据和资料搜集为手段,将本人销售工作实践经验和在华中科技大学就读时所学的相关知识相结合,理论联系实际,对实证研究对象YS公司的营销概况进行描述。从当前通信行业的市场角度,结合相关营销管理理论,运用SWOT工具进行系统和全面的分析和论证。分别从YS公司产品、价格、渠道、服务四个方面的当前实施的策略进行深入分析,找出公司存在的问题以及问题产生的根本原因,并且提出相应的改善方案---从集中于低端产品生产和代工转变为加大高端产品的客户需求开发,提高产品利润率,同时改进中低端产品生产工艺能力以提高生产效率降低成本,全面提高市场占有率。根据公司发展战略制定相匹配的产品竞争策略,对客户需求和特点深入分析,对客户进行细分并制定具有针对性的价格策略,利用公司规模生产,成本控制以及研发实力方面的优势,吸引客户提高产品销量。打开思路从采购,研发等方面拓展新的营销渠道,同时通过行业展会加强海外客户渠道拓展。提升客户服务管理水平,增强客户黏性,为客户提供全方位的技术支持是客户建立良好关系的重要途径。并且通过打造创新型营销组织和专业技术服务团队,以及加强创新及新产品开发管理全面提升企业综合竞争力,扩大产品在光通信市场的占有率和提升产品的盈利能力,使企业保持良好的发展趋势,成为业界光通信产品的标杆企业。