平台企业横向合并下新老用户动态定价策略研究

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随着互联网商业化进程的不断推进,双边市场中的平台型企业作为一种新的经济载体应运而生。这类企业往往连接两(或多)类特定群体,通过提供平台服务促成用户间的交互或交易,满足各自的需求,从而巧妙从中盈利。当平台企业面临来自两(或多)种不同类型的市场需求时,制定合理的价格策略对提高双边用户的效用,乃至使平台获得有利的竞争地位而言均举足轻重。然而,当平台企业面对来自双边市场复杂的竞争态势时,单一的、静态的定价模式已经不足以满足平台的竞争需求,针对新老用户进行区分,采用动态定价成为愈加常见的定价方式,为平台企业广泛运用。近年来,平台企业为争夺双边用户,扩大双边市场份额,横向合并现象层出不穷。如滴滴打车与快的打车两大打车平台宣布合并;58同城与赶集网两大本地信息服务平台宣布合并;国内两大视频网站优酷网与土豆网宣布合并,等等。因此,本文以近几年来平台企业横向合并为研究背景,以双边市场理论为基础,通过构建Salop圆周城市模型,对参与合并以及未参与合并的平台企业在横向合并前与横向合并后,均衡定价及均衡利润发生的变化进行研究,并探讨影响这些变化的因素。研究发现:(1)当双边市场上有平台进行横向合并前,平台于第二阶段进行歧视定价时,对新老用户制定的定价策略相同,且该定价与第一阶段的市场份额、网络外部性及边际成本相关。平台在第二阶段对新用户的定价低于对老用户的定价,且各平台对新老用户的歧视定价及利润,均随着交叉网络外部性的提高而降低;当双边市场上有平台进行横向合并后,无论是合并后的平台或未参加合并的平台,其对双边用户进行歧视定价时,并不一定总对新用户进行优惠,对新老用户定价的高低取决于交叉网络外部性强度的大小。且横向合并后,平台对双边用户的定价及利润与横向合并前相比提高或降低,同样取决于双边用户间交叉网络外部性强度的大小。(2)当平台针对新老用户实行统一定价策略时,在横向合并前,平台的两阶段定价相独立,且两阶段下平台对双边用户的定价以及平台获得的均衡利润相同;在横向合并后,平台制定的两阶段动态定价策略仍相互独立,且参与横向合并的平台的利润始终大于未参与横向合并的平台的利润。且横向合并行为对合并参与方平台与未参与平台的影响是不同的。从定价策略上看,横向合并使得横向合并平台与未横向合并平台在第二阶段提高了对双边新老用户的定价;从利润上看,横向合并行为提高了合并方平台的利润水平,而对未合并平台而言,其利润的增减取决于交叉网络外部性强度的大小。(3)在横向合并前的第一阶段,统一定价策略对双边用户的定价低于歧视定价策略,而在横向合并前的第二阶段则反之;而横向合并后的两个阶段,平台对双边用户定价差额的变化取决于双边用户间交叉网络外部性强度的大小。且平台横向合并前,歧视定价降低了平台利润,而横向合并后,无论对合并方平台或未合并平台,动态定价的不同方式使其利润增减取决于交叉网络外部性强度的大小。
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