房地产行业在国民经济发展中发挥了重要的作用。我国房地产行业在经历了高速发展之后,行业竞争已经呈现出白热化态势,房地产企业的生存和发展压力不断加大。对于中小城市的房地产企业而言,借助有效的市场营销策略来提升市场占有率和竞争优势成为其发展的关键所在,这也成为我国房地产企业竞争的焦点。本文主要借助文献研究法、实地调查法等对江西萍乡市A房地产公司市场营销策略进行研究。在对国内外学者关于房地产相关研究成果进行概述的基础上,分析了本文所应用到的相关理论和分析工具。通过对A房地产公司及其项目基本情况的介绍,对其现阶段所采取的营销策略及取得的效果进行分析,同时从产品、价格、渠道和促销四个角度出发分析了A房地产公司营销存在的问题,结果表明虽然A房地产公司在营销策略方面采取了诸多的措施也取得了一定的成果,但是其问题依旧十分明显,降低了公司的竞争优势。之后,本文对A房地产公司的营销环境进行分析,通过宏观环境分析可以看出,A公司面临的外部环境相对较好,为其发展提供了广阔的空间;通过行业竞争环境可以看出,当前A公司面临的行业竞争十分激烈,其竞争压力较大;从SWOT分析表明,公司的内部优势和外部机遇十分明显,但是其内部劣势与外部威胁也不容忽视。在进行全面分析的基础上,本文从4P营销理论出发为A房地产公司制定了相应的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。同时本文还从组织、制度、文化、人员、技术等方面出发提出保障措施以确保A房地产公司营销策略的顺利实施。