矿山机械行业是我国大型装备制造业的关键子行业之一,作为重型机械行业的一个分支,在国民经济中占有十分重要的地位,影响着其它行业的发展,是一个国家综合国力的重要体现。我国矿山机械行业发展起步较晚,但发展速度较快,在不到五十年的时间里,整个行业就完成了从无到有、由弱变强的发展过程。特别是改革开放以来,我国经济社会的快速发展对矿产资源需求巨大,进一步刺激了国内矿山机械行业的快速发展。我国加入WTO进一步敞开了市场门户,面对国外品牌的竞争和巨大的国际市场,我国矿山机械行业比以往任何时期都面临着更多的机会和挑战。近年来,在国内经济环境变化、政策调整和国际经济形势变化的双重影响下,我国矿山机械行业市场发生了巨大的变化,市场竞争日趋激烈,各大矿山机械企业均面临着严峻的考验。swm公司主要从事矿山机械的开发、生产和销售,早期的发展取得了较好的成绩,积累了一定的技术资源和市场资源,占据了一定市场份额。随着公司的发展和市场环境的变化,swm公司在营销和管理等方面的问题逐渐凸显,公司发展面临着多重困境。swm公司属于中等规模,从事研发、生产、销售全流程经营活动,在矿山机械行业内具有较强的代表性,以swm公司为研究对象能反应出矿山机械企业存在的普遍性问题。本文以swm公司为研究对象,旨在通过分析swm公司当前面临的外部环境和内部环境,发现并分析该公司营销工作中存在的问题,并提出相应的解决方案,为swm公司在困境中寻求突破和下一步发展提供理论依据。本文首先介绍swm公司以及国内矿山机械行业的发展概况,然后运用“pest模型”分析swm公司所处的宏观环境,接着运用“波特五力模型”分析公司的竞争情况,然后具体分析swm公司的内部环境和营销现状。在分析完swm公司的内外部环境之后,梳理出swm公司所面临的机会与威胁、优势与劣势,运用“swot矩阵”总结出适合swm公司发展的营销战略。接着对swm公司进行了STP分析。最后,结合SWM公司的实际情况,在营销战略的指导下,提出基于“4P’s营销组合”的营销策略改进方案。SWM公司面临的困境代表了广大矿山机械企业面临的普遍性问题,希望通过本文的研究能为SWM公司营销发展提供指导,同时为我国矿山机械企业克服当前面临的困境提供有价值的参考。