随着经济的不断发展,全球化程度不断加深,金融业在经济发展中的核心地位日渐凸显出来,然而高速发展下的中国银行业虽取得了骄人的成绩,但也面临着同质化发展模式的挑战。M银行哈尔滨分行成立于2014年,是总行开设的第39家一级分行。该分行紧紧围绕总行“民营、小微、高端”的发展要求,探索创新发展思路,力求服务龙江经济。然而,该分行在哈尔滨地区成立时间较晚,所处地区的经济发展较为落后,基础客户薄弱,同行业竞争极为激烈,且入住哈尔滨之前,本地可开发客户资源已被现有银行抢占一空。如何在如此激烈的竞争环境中求得生存,实现可持续发展是M银行哈尔滨分行面临的现实问题。本文从以下几个方面展开对M银行哈尔滨分行的战略发展研究。本文首先从M银行哈尔滨分行的基本情况和发展现状两方面分析该行具有的内部竞争优势与劣势。再从M银行哈尔滨分行所处的行业环境与宏观环境进行了分析,找出该行外部环境中面临的威胁与机遇。其次通过运用SWOT方法深刻分析M银行哈尔滨分行的发展环境,突出了银行业的不同地域优势,特别是在龙江地区的业务特性。再次,根据SWOT分析的结果,制定了M银行哈尔滨分行的战略发展规划及重点客户营销思路。最后,基于对相应规划总体战略的分析,提出了实施战略的具体手段及相应的保障措施。本文的研究理论对决策者的战略制定具有一定的参考和指导意义,也可为其他银行发展战略的制定提供借鉴。