中国汽车产销量在2018年首次出现下跌,汽车零部件行业在前期不断扩张的布局中突然面临急转直下的市场环境,市场竞争压力空前巨大。面对市场困境,企业一方面要苦练内功,另一方面要更加重视市场营销工作,这样才能使企业在激烈的市场竞争中求得生存和发展的空间。与企业内外部发展环境相适应而有效的市场营销策略对于促进和带动企业的发展起到至关重要的作用。KD公司是中国汽车零部件行业的代表企业,借助早期的技术和市场的积累,于2008年一举发展成为全球最大的汽车铝轮毂企业。经历了十余年的高速发展之后,从2018年开始面对前所未有的市场下行压力挑战,公司需要通过重新梳理和整合内外部资源,分析内部外环境压力挑战,通过营销策略的调整优化来满足新经济形势下的发展要求。本文以KD公司中最重要铝轮毂产品国内市场为研究对象,采用文献研究法和调查研究法等,利用公司和行业内部的统计数据,在STP和4Ps相关理论的指导下,通过对公司概况,组织架构及人员,市场竞争情况,营销策略组合等营销现状进行分析的基础上,结合作者在营销岗位上的实战体验,分析和总结现有营销策略存在的组织架构,市场细分和营销策略组合等问题,在此基础上提出优化设计方案。本文也明确提出了组织机构和营销人员的优化,市场细分细化管理优化,营销策略组合优化和营销激励优化的方案以及相关策略优化的实施保障。