2009年以来,我国医药营销正式进入政策规范的转型阶段。医改政策的实施,重点解决老百姓药价高,看病难看不起病的核心问题,建立了基本药物制度和基本医疗保险制度。在药品流通领域带量采购、两票制和一致性评价等政策的实施促使我国医药行业正在加速洗牌,整体从高速发展向高质量发展。与此同时我国经济、社会、科技环境也在不断发生着改变,人口老龄化日趋严重,二胎政策持续放开,生活工作节奏加快,亚健康人群不断增加,经济收入水平显著提高,人们的健康意识也不断加强。以上诸多因素都在刺激着医药产业的发展。本文选择了HW医药公司作为案例。HW医药公司依托HW集团经过多年的发展现在已经初具规模。但HW医药公司在市场营销策略的制定上存在很多问题。本文通过分析HW医药公司在营销组合策略的产品、价格、渠道、促销等现状和问题,发现在营销策略组合中存在产品同质化严重,处方药较多,渠道拦截现象严重,终端推广方式单一、缺乏整体规划等问题。同时继续分析了HW医药公司所处的外部环境,在进一步运用SWOT分析了HW医药公司目前内部所具有的优劣势以及外部所面临的机会和威胁。最终从HW医药公司实际出发运用4P营销理论结合终端客户的实际需求运用4C营销理论进行策略制定,在终端推广策略制定时再结合4C的基础上运用差异化营销理论知识进行推广策略的制定。最后在措施保障方面大胆的提出了“市场研究部”和“企业核心关键人才计划”等一系列措施以保障策略的有效实施。希望通过这些切合实际的建议,为HW医药公司提供市场营销策略上的参考。