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建立客户档案进行维护管理，是许多OTC终端销售人员入门的第一课，但如今许多人已把这一意识抛诸脑后。即使是公司强制执行，也往往仅停留在建档案，并没有与销售真正结合。实际上，利用客户档案是可以提升销售收入的。笔者认为，进行客户档案管理、数据分析，正是销售经营和管
OTC终端客户管理有道
【摘 要】
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建立客户档案进行维护管理，是许多OTC终端销售人员入门的第一课，但如今许多人已把这一意识抛诸脑后。即使是公司强制执行，也往往仅停留在建档案，并没有与销售真正结合。实际上，利
【发表日期】
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2004年期
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