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文章分析了生产计算技术的Memorex公司与销售这种技术的中介组织协同动作的经验。对计算技术销售市场的研究表明，这个市场正接近于同一化，买主很难区分出各个公司提供的商品。在这方面中介公司起了不小的作用，由于中介公司不关心生产公司区分自己商品的要求而常常使这种区别变为零。价格竞争效果很小，因为最终消费者的价格是由中介公司确定的。Memorex公司在自己的销售政策中决定利用美国的经验，并在互利基础上同中介公司建立密切的合作。这种合作体现为支持中介公司旨在促进提高销售效益的所有业务创举。支持中介公司的计划不仅体