【摘 要】
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国际高端化妆品是零售商提高定位的前提,其供应商的权力大,零售商的权力小。零售商在引进高端化妆品之前,供应商具有高权力,二者之间首先是权力依赖关系,而不是信任、承诺关
【机 构】
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西安交通大学社会学系,Xi'an Jiaotong University,
【出 处】
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广西民族大学学报(哲学社会科学版)
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国际高端化妆品是零售商提高定位的前提,其供应商的权力大,零售商的权力小。零售商在引进高端化妆品之前,供应商具有高权力,二者之间首先是权力依赖关系,而不是信任、承诺关系。引进国际高端化妆品之后,供应商仍然占据高权力,但稍有降低,零售商在与供应商的博弈中有一定限度的消极抵抗。研究表明,权力依赖关系是分析二者之间的信任、承诺关系的前提。在与超一线品牌供应商的博弈中,零售商为了提升地位,可减少过度包装,改进经营模式,发挥行业协会的力量,这些都需要有顶层战略智慧。
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