从“80后草根”到“汽车应用王国CEO”

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  相信很多考过驾照或目前正在学车的人都用过一个叫《驾考宝典》的APP(手机软件),它界面整洁、分类清晰、内容丰富,麻雀虽小五脏俱全,以人性化的设计和便捷实用的功能备受亿万车友青睐,被称为“考驾照必备利器”。
  可是,你知道吗?这款风靡全国的APP的创始人是一名典型的80后草根,他叫姜英豪。
  1984年,姜英豪出生于湖北省十堰市一个贫困的农民家庭,从小就学习优异,爱动脑筋。大学毕业后,姜英豪顺利地应聘进网易工作,在外人看来,这是一份很不错的工作,工作环境轻松,工资福利优越,但年轻的他并不甘于只是替人打工,过着按月领薪的平淡生活。没多久,姜英豪就主动递交了辞职信准备自己创业,他的出发点很简单:希望能多赚点钱改变家里拮据的生活状况。

  創业,首先得找到好项目。很多草根创业者最大的困惑就是如何寻找好项目,对此,姜英豪有自己的独特理解:“现在的社会很浮躁,充满各种各样的抱怨,但哪里有抱怨,哪里就需要变革;哪里有变革,哪里就是创业者的机会。我觉得创业一定要聆听用户的心声,多听听用户抱怨什么。”
  姜英豪不想纸上谈兵,也不愿单纯地通过网络找寻,那样太华而不实,他觉得只有从市场和客户的真实需求出发才是关键。为此,姜英豪专门花时间做了详细的市场调查,结果他发现:身边很多朋友都在抱怨学车难、黑驾校多、潜规则多,网上关于考驾照的吐槽和投诉更是数不胜数。姜英豪觉得,抱怨的声音越多,说明这里面的商机越大。于是,他决定围绕汽车领域创业。2011年,年仅27岁的姜英豪在北京注册创办了木仓科技有限公司,公司旗下的主要产品有《驾考宝典》《全国违章查询》《汽车头条》等APP。
  项目确定了,接下来最重要的事情就是拉投资。一个好项目,发展前景再好,没钱运作也是白搭,正所谓“一分钱难倒英雄汉”。尤其对于没有任何家庭背景的草根创业者而言,能否拉到投资更是关乎公司的存亡。
  姜英豪第一个想到的就是小米科技董事长、中国大陆著名天使投资人雷军。有朋友提醒他,雷军曾公开说,他只投资熟悉的人,而且必须能找到他。姜英豪却显得很从容:“虽然我此前不认识雷军,但哪些人生下来就熟悉呢?熟悉的人原来都是陌生人。”这一次,姜英豪还是决定主动出击。他深知,像雷军这样的知名投资人,每天都会收到很多创业者的商业计划书,但他哪有多余的闲暇时间去仔细看那些拖沓冗长的计划书,如果自己也走像其他创业者千篇一律的路数,获胜的希望太渺茫了。
  经过一番深思熟虑,姜英豪灵机一动,写了一封“与众不同”的邮件发给雷军。邮件的标题就表明自己的商业计划书只有一页,直接避免了投资人浪费时间去下载很多附件;与此同时,他还做了一个只有A4纸大小的网页,投资人如果感兴趣,只需点开链接就可以看到详细的商业计划。
  事实证明,姜英豪这一步走对了,他很快就获得了和雷军面谈的珍贵机会。听完他的创业阐述后,雷军当面肯定了他的想法,还夸他是一个非常用心的人。就这样,姜英豪仅凭一封言简意赅的邮件,就“征服”了雷军,让木仓科技成为小米投资的第一家移动互联网公司。
  创业的过程是艰辛而漫长的,从第一天起,姜英豪就在家中的墙壁上写下一句话:“5年内挣够100万美元。”在他看来,不管是传统企业,还是纯粹的互联网公司,产品的核心竞争力都是口碑和服务,必须从用户的需求出发,用心做产品。2012年,公司收到了有史以来的第一笔款项,虽然只有区区2万多元,却让他激动得热泪盈眶,因为怕老家的父母担心,姜英豪一直“欺骗”家人说自己在一家大公司工作,为了打消家人的顾虑,他还坚持每个月给家里寄3000块钱,在最困难的那段岁月,因为没钱,他只能透支信用卡和向朋友借钱。直到两年后公司开始盈利,家里人才知道他的真实现状。
  功夫不负有心人!如今,经过四年的努力,姜英豪的公司已经拥有1.5亿准车主用户、1亿车友用户,成为中国用户最多、影响力最大的汽车应用类公司。随着用户群逐步扩大,广告额也水涨船高,2013年公司最大的广告合同是300万元,2014年已涨到了2000万元,2015年上半年,投资人给木仓科技的估值超过了4亿美元,姜英豪也被大家誉为“汽车应用王国CEO”。
  回忆起自己的创业之路,姜英豪感慨万千,他最深的记忆就是“孤独”:“很多时候觉得创业是孤独的,尽管你有各种各样的朋友交流,但真正能帮你解决问题的不是投资人,只能是自己。”
  很多人羡慕姜英豪,说他能成功完全是因为运气好,在创业初期就得到雷军这个“大伯乐”的赏识和帮助。但我更相信这样一个颠扑不破的真理:其实,每个人生命中最大的伯乐是自己。从稳定优越的工作环境中“果断辞职”到面对投资瓶颈时冷静睿智的“正面应对”,正是姜英豪的两次主动出击,才给自己赢得了宝贵的机会和难得的机遇,从而收获了成功。
  有些人常常感叹命运不公,却很少发掘自己的潜质;常常羡慕他人的成功,却往往忽视自己的努力和争取。如果你是一匹“千里马”,就应该发现自己的才能,然后以百倍的信心和勇气把自己“推荐”出去,做自己人生的伯乐!
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