【摘 要】
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随着经济的全球化和国际市场的日趋形成,得渠道者得市场的观念,早已为大多数厂商所认可。但是传统的销售渠道有一定的弊端,伴随着产品向各地分销,供应链变得越来越长,企业的
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随着经济的全球化和国际市场的日趋形成,得渠道者得市场的观念,早已为大多数厂商所认可。但是传统的销售渠道有一定的弊端,伴随着产品向各地分销,供应链变得越来越长,企业的利润也被中间商层层剥分。因此,在这个买方市场的经济环境中,竞争越来越激烈的微利时代里,不少企业开始通过销售渠道扁平化,来夺回中间商剥走的部分利润,同时加强对目标市场的了解和控制。越来越多的厂商都有了销售渠道扁平化的意识,但已经行动或者成功的厂商却少之又少。
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