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渠道扁平化背后的厂商关系
渠道扁平化背后的厂商关系
来源 :供热制冷 | 被引量 : 0次 | 上传用户:liongliong530
【摘 要】
:
厂家实施渠道扁平化营销战略,导致经销商等级设置重心下沉:大经销商被“降级”;二、三级分销商,被发展成与大经销商平起平坐的一级经销商。“有情绪”的经销商若不接受,就干脆被踢
【作 者】
:
潘文富
【机 构】
:
中国经销商研究发展中心
【出 处】
:
供热制冷
【发表日期】
:
2012年6期
【关键词】
:
渠道扁平化
厂商
经销商
营销战略
分销商
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厂家实施渠道扁平化营销战略,导致经销商等级设置重心下沉:大经销商被“降级”;二、三级分销商,被发展成与大经销商平起平坐的一级经销商。“有情绪”的经销商若不接受,就干脆被踢出局。
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