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厂家实施渠道扁平化营销战略，导致经销商等级设置重心下沉：大经销商被“降级”；二、三级分销商，被发展成与大经销商平起平坐的一级经销商。“有情绪”的经销商若不接受，就干脆被踢出局。
渠道扁平化背后的厂商关系
【摘 要】
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厂家实施渠道扁平化营销战略，导致经销商等级设置重心下沉：大经销商被“降级”；二、三级分销商，被发展成与大经销商平起平坐的一级经销商。“有情绪”的经销商若不接受，就干脆被踢
【机 构】
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中国经销商研究发展中心
【出 处】
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供热制冷
【发表日期】
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2012年6期
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