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传统销售战略最大的失败在于这样的一种观念,即攥紧拳头与对手竞争,而不是张开双手与客户合作.要合作,销售部门就必须“服从”客户的目标,为他的利益而销售,而不是一厢情愿地向客户兜售自己的产品.
21世纪向谁推销
【摘 要】
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传统销售战略最大的失败在于这样的一种观念,即攥紧拳头与对手竞争,而不是张开双手与客户合作.要合作,销售部门就必须“服从”客户的目标,为他的利益而销售,而不是一厢情愿地
【出 处】
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发现
【发表日期】
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2000年3期
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