中国潜在加盟商，除了手上有闲置资金以外，往往对行业一无所知。根据东方特许经营研究中心数据统计，潜在加盟商群体中，50%的人对选择什么样的行业、什么样的品牌没有确定的想法；30%的人在行业方向上有一些倾向性，比如说想做餐饮，或者想做服装等，但是对具体品牌不能确定；只有20%的人有明确的选择，表示愿意立即加盟某一品牌。
　　这种情况应该引起特许品牌企业的注意。这就是发展的蓝海。企业可以先在这80%的人中大做文章，若干年后，企业品牌就会被潜在的加盟商所认定，成为那20%铁杆粉丝的首选。
　　那么，这些潜在的加盟商集中在哪里呢？怎样找到他们呢？
　　
　　1. 区域活跃度
　　根据东方特许经营研究中心，对2011年前两季度统计数据，加盟投资人区域分布如表1、表2（截取3月份和7月份数据）。
　　数据显示，江苏、广东、上海、浙江、山东持续位居区域活跃度前五名，占全国潜在加盟投资人的比例超过了40%。
　　在这些经济发达的地区，人们的思维比较活跃，特许加盟成了个人创业或投资自理财的重要选择。值得注意的是，河北、河南地区的潜在加盟投资人也处于持续活跃状态中，2011年上半年以来一直排在活跃度前十名，比例占到全国加盟投资人的10%左右。而北京作为首都则有些不温不火，与安徽、四川、湖北等地不相上下。
　　毫无疑问，这些活跃度高的区域，正是特许加盟企业发力的最佳区域。
　　
　　2. 行业关注度
　　在整个特许加盟市场，特许品牌企业也应该注意本行业的地位（如表3、表4）。
　　俗话说民以食为天，一日三餐，甚至一日四餐五餐的人也屡见不鲜，餐饮食品行业当之无愧占到整个加盟市场的1/3；服装服饰行业紧随其后，占到了将近1/4。这两个大行业分掉了半壁江山。排到前十名的行业还有零售专卖、咖啡奶茶、婴幼玩具、美容美发、商业服务、家居装潢、医疗保健、酒店旅游等。
　　但是，关注度比较高的盟主也不要高兴太早。因为潜在的加盟商不只在关注你，也在关注你的竞争对手。还是要扎扎实实做好基本功，研发好自己的产品，做好售后服务，对目前的加盟商支持到位。只有他们的生意越好，加盟你的人才会越多；他们赚到的钱越多，你的财务报表才会越好看！
　　
　　3.投资额度分布
　　这一条是几乎所有盟主最关心的问题，潜在的加盟商兜里到底有多少银两呢？（如表5、表6）
　　通过调查数据可以看出，投资预算20万以下的潜在加盟人占到了7成，20万到100万占到了20%，100万以上不到10%。
　　看上去这是一盆令人不寒而栗冷水，但是千万不要灰心，我们需要深入了解加盟投资人。
　　中国人素来以谨慎、保守见称，他们从来不把所有鸡蛋放进同一个篮子，不会破釜沉舟式的押宝。尤其那80%的人群，前面一片迷雾，他们很可能只拿出10%的家底来做试探，如果经营顺利，则后续资金陆续投入，一旦有风吹草动，他们往往弃卒保车，逃之夭妖。例如他们投入20万，后面很可能有200万在支撑，而100万的预算，后面四五百万的资金实力是少不了的。至于他们的朋友圈也都是这个层次的，所以得一人，就是得一群人。盟主还是要把自己的功夫做足才好。
　　
　　4. 行业饱和度
　　有志于开展特许加盟业务的企业，以及那些竞争激烈行业的加盟经理们尤其要注意这一点。
　　根据东方特许经营研究中心数据统计，经过东方特许加盟网审核的，诚信度高、发展潜力大的特许品牌企业有4770家，其中餐饮食品企业1109家，占比23.25%；服装服饰企业992家，占比20.80%.对比第二条“行业关注度”，这两个行业的饱和指数分别为69.11%和90.54%。所以餐饮业的发展空间还是很大的，尽管有那么多家了，却并没有达到饱和。但是这些关注度有可能集中在某些大品牌身上，中小品牌要占一席之地，还是得在产品、服务、营销上再下功夫。
　　值得注意的是，婴幼玩具行业饱和度最低，只有55.49%，需求量大，品牌企业相对较少，还没有形成有全国影响力的大品牌，值得相关业内关注。
　　如果说服装服饰行业90.54%的饱和度已经“满了”，那么环保科技行业就是“溢出来了”，而且溢出来太多了，饱和度达到723.07%，风险已经非常大了。
　　
　　
　　（作者系东方特许加盟网副总裁）
　　资料来源：东方特许经营研究中心www.eastfranchise.org,