房地产公司的投资者关系，与其他上市公司的投资者关系既有相同的一面，即“如实、经常、方便、有效”，也有不同的一面。房地产行业投资者关系的特殊就在于投资者对房地产的认识水平和开发商对这个行业的认识水平不太对称，找到共同的对话波段，平衡好短期诱惑与长期利益显得尤为重要。
　　一个方面，投资者的研究机构对房地产的评估和研究与公司内部对房地产的研究的观点不一致时怎么协调？在证券市场上，机构投资者有时不看企业的状况，更看重证券分析师的报告。而研究人员由于对中国房地产的研究大多还停留在“流行”的水平上，也就是“土地储备”、“销售额”、“开工面积”等几个指标，其他投资人就会根据这些指标买进卖出，而这些研究可能跟地产公司自己的研究不一致，比如按照投资者的研究说土地储备少对公司不好，而按照我们的研究土地储备两到三年就够，在中国的现行制度下，过度的土地警醒会引发其它指标往下滑，这两种观点往往各执己见。事实上说服一个成年人比说服上帝还难。有时说服不了投资者你就得按他说的做，但是结果风险会很大，你是服从他，还是坚持自己的看法，这就是一个很大的挑战。
　　第二个问题是我们究竟是跟着市场、随着投资者的短期偏好走，还是坚持我们的长期战略。最典型例子，90平米政策出来以后很多投资者就在看你公司现在的产品结构，他认为你应该做一些按照政府说的经济适用房，他认为这样风险少，但我们认为我们还是坚持我们的目标人群，集中在我们的目标客户上，今后市场还是要细分的，而不是都做一类产品，但这时矛盾出现了。短期你不听他的，他也可能不买你，可是你听他的，全国的公司都跟着他的指挥棒转，那你的公司就分不出好坏来了。
　　第三个问题是当公司遇到困难时跟投资者怎么沟通？公司增长很快，利润率很高，回报很好，股价也很好时，跟投资者沟通当然顺利，但当你公司遇到挫折，增长缓慢，利润下降，甚至出现个别危机，但公司基本面和长期远景都比较好时，怎么让投资者相信你并跟随你？TCL老总李东升在国际化的过程中曾遇到一些挫折，如果这个时间投资者没信心跑掉了，那股价就会掉了，公司市值就会缩水了。
　　第四个问题是与投资者沟通每年分红、派息等股利政策与公司长期利益的意见分歧。分红派息（即股利）政策实际上也牵扯到公司长期利益和短期利益，可能公司从长期来看，希望保留一部分现金，然后投入到未来的发展中，但是投资人可能希望你派息，让你去负债，沟通上的一个讨价还价，到底是送股，还是分现金、高派息，还是适当的派息，多保留现金，这些都是跟投资者沟通当中比较重要的方面。