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为了谋生，孙丽晶早年当过印刷工，开过小发廊；为了能够干出点“明堂”，她自己办起了食品厂，在商海中拼搏了12年后，她拥有三家企业，成了长春市内小有名气身家百万的女老板。
而让她完成从人生低谷到再创业成功跨越的，竟然是小小的花生米。
5月18日，她为记者讲述了自己的创业故事。
既当老板又当保管员和会计
1987年，高中没有毕业的孙丽晶只有17岁，她带着一个将来要自己当老板的美好愿望步入了社会。但是，由于没有学历和经验，她一直在外打工到1990年，这期间她当过印刷工，开过小发廊。
随后，她和所有的女孩子一样选择了嫁人、生子。转眼到了1993年，一直都想当老板的她从朋友那里得到信息，长春市郊一家粮库下属的食品厂要对外承包，条件是交足每年8000元的租金，并要解决几个职工的就业问题。
她觉得“民以食为天”，一定要抓住这个机会！说干就干，四处筹集了一万多元钱后，她开始了自己当老板的日子。
1993年夏天，工厂正式运转，她决定暂时先生产面包和麻花。由于缺少资金，她既当老板又当保管员、会计，甚至在送货时她还搭手当过搬运工。1993年10月份，她在往长春市某市场送货时，客户一句不经意的话启发了她：现在市场上饼干的销量很大。
“我可以转项生产饼干食品啊！”当年的10月底就推出了自己的产品。
由于在饼干领域是新手，没有人认可她的产品，但她认准了这条路。那段时间，每天早晨天没亮，她就拎着样品，坐着公共汽车到食品批发市场挨家走访，不厌其烦地向别人推荐自己的产品。
功夫不负有心人！终于有一个商家同意先进10件货试试看，而且还提出要把货卖出去后再付款，如果卖得不好，就要全部退货。她咬咬牙，接受了全部的条件。结果，没超过一个星期，这家批发商又要货了，而且是要了20件!
就这样，饼干产品的市场打开了。1993年年底结算时，她笑了：这一年除去各项开销，居然赚了一万元。
竞争激烈转行卖食品了
从那以后，在很多人眼中，孙丽晶成功了。到了1997年，由于市场竞争加剧，仿冒产品不断出现，饼干食品进入低利润竞争，工厂的生意也开始滑坡，万般无奈之下，她在1998年中断了食品厂的生意。
自己总不能闲着吧?她选择了代理其它厂家的产品渡过难关。
随后，她拿出8万元，在长春市某食品批发市场开了一家食品批发门市部，伺机东山再起。由于先期投入比较大，很快食品批发部的流动资金出现了困难。
她清楚地记得，流动资金的问题是靠“信誉好”解决的。那是1998年冬日里的一个下午，天特别冷，一位外地客户到店里进货，共进了三十几种货物，总价值1万多元，在简单算账后，为了赶火车这位客户匆忙地走了。
晚上，她在整理一天的货单时发现一个问题：由于时间紧，这个外地客户的账算错了，居然多给了她3000元！那时，3000元差不多是她忙活半个月的纯收入!
她觉得，不能为了3000元失掉信誉，随即拿起电话，把这件事告诉了客户，客户听后当即决定把这笔钱全部用在下次进货上，后来，这个客户还成了她生意上的好伙伴。
慢慢地，“孙丽晶信誉好”逐渐在同行中传开了，她在从外地客商进货时也可以先进货再汇款，于是资金紧张的问题缓解了，食品批发门市部的生意也逐渐步入正轨，每天的营业额都不下万元。
难道就靠着食品批发门市部度过一辈子吗，她也一直在寻找机会把食品加工厂的生意重新做起来。
转做花生食品一年赚20万
从做食品批发门市部的生意起，孙丽晶就很留意市场上的动态。渐渐地，她发现食品批发市场的花生食品很畅销，而且都以外地居多。
她觉得，东北人爱吃花生食品，在长春当地只有三四家生产企业，转做这种产品，市场前景肯定不错。于是1999年夏天，在经过考察后，她花5万元从青岛购进了一台专门生产花生制品的设备，开始了试生产。
1999年11月中旬的一天，当第一粒花生食品从机器里出来后，她非常高兴，随后开始把产品推向了市场。但是问题来了，产品刚推向市场一周，就有很多批发商找到她，说消费者反映产品口味不正，要求退货。
哪里出现问题了呢?她查找了原料、生产工艺、包装和市场促销方式等方面的原因。
然后她到外地找专业人士对这个产品的外包装重新设计，而且在产品上市前，还请人品尝、挑毛病、调整配方。经过2个月的调整后，2000年2月份又一批花生食品生产出来了！
新产品发出去了，第一天晚上，她失眠了，她害怕第二天会接到退货单。她没有想到的是，第二天又一个客户要100件产品！
随后，产品订单一个接一个送到她的手上。到了2000年6月份，产品已经供不应求了。
到2000年年底，仅靠花生食品她居然赚了20万。随后，食品厂生产出的花生产品不仅占领长春市场，而且逐渐在外地市场享有知名度。
2004年，她又有了一个大胆的想法：做化妆品生意。2004年夏天，投资近20万元的化妆品公司开始营业了，专门代理广东省的一个化妆品牌，在经营了一年后，她就收回了投入的全部成本。
现在拥有百万身家的她，依然朴实和平凡。
财富对话
有钱人也不总穿名牌
记者(以下简称“记”)：1993年你开始创业时条件如何?
孙丽晶(以下简称“孙”)：条件很艰苦。尤其是冬天，由于食品行业比较特殊，需要两班倒，我就在办公室里搭一个木板床，地中央支起一个炉子，白天当办公室，晚上当卧室。如果炉子晚上灭了，第二天早上醒来，洗脸盆里的水都冻成冰了。
记：什么时候条件开始好转的?
孙：1993年年底结账时，我知道自己赚了一万元，我觉得自己这一年没有白忙活。那时我开心啊，一万元，就是当年在政府机关工作也没有我赚得多呀，所以我觉得再苦再累也值得。
记：赚了这么多钱，给自己买了什么?
孙：我做的第一件事就是跑到现在的长春百货大楼花200多元钱买了一件棉袄，“犒劳”了一下自己。我还记得那件衣服是我心仪很久的。
记：那你现在有钱了，穿的应该全是名牌吧?
孙：不是，当然不是。我现在对穿着不是很在意，高档的名牌服装我买，几十元的普通衣服我也买，只要我喜欢、适合我的就可以。有钱人也不总穿名牌呀！
车只要能代步就可以
记：什么时候有了第一辆自己的车?
孙：1996年，我买了一辆二手的“半截子”车，花了8000元，专门用来向光复路市场送货。而且这个车有个特点，随时可能熄火，我都记不清有多少次了，当红灯变成绿灯时，它还无法启动，我就只好和司机下车推它。那时，经常在我们工厂附近值勤的交警都认识我了。
记：这几年换过几辆私家车了?
孙：2000年，买了一辆本田车。现在坐的是奥迪A4，前两年换的。现在对我来说坐什么车都一样，只要能代步节省时间就可以。
记：现在您有钱了，觉得自己和以前有什么不一样吗?
孙：不一样的地方很多，就拿赚到钱后的心态来说，每一个阶段都有不一样的心态。
1993年我赚第一笔钱时，我觉得自己借的钱有还清的希望了；1996年，借来的钱全还清后，我觉得自己每年赚的有点少，应该赚更多的钱；2000年我凭着花生食品打了一个翻身仗后，觉得要积累更多的资金，实实在在干点事，看看自己究竟有多大能力；现在我每天想的就是自己是否能够再成功一些。
而让她完成从人生低谷到再创业成功跨越的，竟然是小小的花生米。
5月18日，她为记者讲述了自己的创业故事。
既当老板又当保管员和会计
1987年，高中没有毕业的孙丽晶只有17岁，她带着一个将来要自己当老板的美好愿望步入了社会。但是，由于没有学历和经验，她一直在外打工到1990年，这期间她当过印刷工，开过小发廊。
随后，她和所有的女孩子一样选择了嫁人、生子。转眼到了1993年，一直都想当老板的她从朋友那里得到信息，长春市郊一家粮库下属的食品厂要对外承包，条件是交足每年8000元的租金，并要解决几个职工的就业问题。
她觉得“民以食为天”，一定要抓住这个机会！说干就干，四处筹集了一万多元钱后，她开始了自己当老板的日子。
1993年夏天，工厂正式运转，她决定暂时先生产面包和麻花。由于缺少资金，她既当老板又当保管员、会计，甚至在送货时她还搭手当过搬运工。1993年10月份，她在往长春市某市场送货时，客户一句不经意的话启发了她：现在市场上饼干的销量很大。
“我可以转项生产饼干食品啊！”当年的10月底就推出了自己的产品。
由于在饼干领域是新手，没有人认可她的产品，但她认准了这条路。那段时间，每天早晨天没亮，她就拎着样品，坐着公共汽车到食品批发市场挨家走访，不厌其烦地向别人推荐自己的产品。
功夫不负有心人！终于有一个商家同意先进10件货试试看，而且还提出要把货卖出去后再付款，如果卖得不好，就要全部退货。她咬咬牙，接受了全部的条件。结果，没超过一个星期，这家批发商又要货了，而且是要了20件!
就这样，饼干产品的市场打开了。1993年年底结算时，她笑了：这一年除去各项开销，居然赚了一万元。
竞争激烈转行卖食品了
从那以后，在很多人眼中，孙丽晶成功了。到了1997年，由于市场竞争加剧，仿冒产品不断出现，饼干食品进入低利润竞争，工厂的生意也开始滑坡，万般无奈之下，她在1998年中断了食品厂的生意。
自己总不能闲着吧?她选择了代理其它厂家的产品渡过难关。
随后，她拿出8万元，在长春市某食品批发市场开了一家食品批发门市部，伺机东山再起。由于先期投入比较大，很快食品批发部的流动资金出现了困难。
她清楚地记得，流动资金的问题是靠“信誉好”解决的。那是1998年冬日里的一个下午，天特别冷，一位外地客户到店里进货，共进了三十几种货物，总价值1万多元，在简单算账后，为了赶火车这位客户匆忙地走了。
晚上，她在整理一天的货单时发现一个问题：由于时间紧，这个外地客户的账算错了，居然多给了她3000元！那时，3000元差不多是她忙活半个月的纯收入!
她觉得，不能为了3000元失掉信誉，随即拿起电话，把这件事告诉了客户，客户听后当即决定把这笔钱全部用在下次进货上，后来，这个客户还成了她生意上的好伙伴。
慢慢地，“孙丽晶信誉好”逐渐在同行中传开了，她在从外地客商进货时也可以先进货再汇款，于是资金紧张的问题缓解了，食品批发门市部的生意也逐渐步入正轨，每天的营业额都不下万元。
难道就靠着食品批发门市部度过一辈子吗，她也一直在寻找机会把食品加工厂的生意重新做起来。
转做花生食品一年赚20万
从做食品批发门市部的生意起，孙丽晶就很留意市场上的动态。渐渐地，她发现食品批发市场的花生食品很畅销，而且都以外地居多。
她觉得，东北人爱吃花生食品，在长春当地只有三四家生产企业，转做这种产品，市场前景肯定不错。于是1999年夏天，在经过考察后，她花5万元从青岛购进了一台专门生产花生制品的设备，开始了试生产。
1999年11月中旬的一天，当第一粒花生食品从机器里出来后，她非常高兴，随后开始把产品推向了市场。但是问题来了，产品刚推向市场一周，就有很多批发商找到她，说消费者反映产品口味不正，要求退货。
哪里出现问题了呢?她查找了原料、生产工艺、包装和市场促销方式等方面的原因。
然后她到外地找专业人士对这个产品的外包装重新设计，而且在产品上市前，还请人品尝、挑毛病、调整配方。经过2个月的调整后，2000年2月份又一批花生食品生产出来了！
新产品发出去了，第一天晚上，她失眠了，她害怕第二天会接到退货单。她没有想到的是，第二天又一个客户要100件产品！
随后，产品订单一个接一个送到她的手上。到了2000年6月份，产品已经供不应求了。
到2000年年底，仅靠花生食品她居然赚了20万。随后，食品厂生产出的花生产品不仅占领长春市场，而且逐渐在外地市场享有知名度。
2004年，她又有了一个大胆的想法：做化妆品生意。2004年夏天，投资近20万元的化妆品公司开始营业了，专门代理广东省的一个化妆品牌，在经营了一年后，她就收回了投入的全部成本。
现在拥有百万身家的她，依然朴实和平凡。
财富对话
有钱人也不总穿名牌
记者(以下简称“记”)：1993年你开始创业时条件如何?
孙丽晶(以下简称“孙”)：条件很艰苦。尤其是冬天，由于食品行业比较特殊，需要两班倒，我就在办公室里搭一个木板床，地中央支起一个炉子，白天当办公室，晚上当卧室。如果炉子晚上灭了，第二天早上醒来，洗脸盆里的水都冻成冰了。
记：什么时候条件开始好转的?
孙：1993年年底结账时，我知道自己赚了一万元，我觉得自己这一年没有白忙活。那时我开心啊，一万元，就是当年在政府机关工作也没有我赚得多呀，所以我觉得再苦再累也值得。
记：赚了这么多钱，给自己买了什么?
孙：我做的第一件事就是跑到现在的长春百货大楼花200多元钱买了一件棉袄，“犒劳”了一下自己。我还记得那件衣服是我心仪很久的。
记：那你现在有钱了，穿的应该全是名牌吧?
孙：不是，当然不是。我现在对穿着不是很在意，高档的名牌服装我买，几十元的普通衣服我也买，只要我喜欢、适合我的就可以。有钱人也不总穿名牌呀！
车只要能代步就可以
记：什么时候有了第一辆自己的车?
孙：1996年，我买了一辆二手的“半截子”车，花了8000元，专门用来向光复路市场送货。而且这个车有个特点，随时可能熄火，我都记不清有多少次了，当红灯变成绿灯时，它还无法启动，我就只好和司机下车推它。那时，经常在我们工厂附近值勤的交警都认识我了。
记：这几年换过几辆私家车了?
孙：2000年，买了一辆本田车。现在坐的是奥迪A4，前两年换的。现在对我来说坐什么车都一样，只要能代步节省时间就可以。
记：现在您有钱了，觉得自己和以前有什么不一样吗?
孙：不一样的地方很多，就拿赚到钱后的心态来说，每一个阶段都有不一样的心态。
1993年我赚第一笔钱时，我觉得自己借的钱有还清的希望了；1996年，借来的钱全还清后，我觉得自己每年赚的有点少，应该赚更多的钱；2000年我凭着花生食品打了一个翻身仗后，觉得要积累更多的资金，实实在在干点事，看看自己究竟有多大能力；现在我每天想的就是自己是否能够再成功一些。