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企业将产品卖出去并不等于销售成功,成功的销售是产品转变成现金,而不是产品转变成债权。在现代市场经济条件下,随着市场竞争不断加剧,生产企业为了扩大市场份额,增加销售量,越来越多地采用赊销方式,已逐步成为惯例和企业竞争的重要手段。企业的销售部门和财务部门要了解赊销产生的原因,有针对性地采取有效的措施,才能提高赊销管理水平。