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“创业帮帮”栏目寄语
创业是一个系统工程。不论是夜市小摊街头小店还是写字楼的公司，都会涉及到产、供、销、人、财、物，都离不开项目、资金、渠道、货源、库存、销售，都走不出行业、产业、商圈、顾客的市场环境。所以，创业真是太难太难，创业路上的困难和问题总会接连不断。千里之堤，溃于蚁穴，一个问题解决不好，就有可能带来灭顶之灾。
“创业帮帮”栏目，旨在针对正在创业的读者遇到的普遍问题，每期推出不同的话题，采访有代表性的“问题读者”，并邀请行业专家把脉支招，抛砖引玉，集众人之智，为你的创业保驾护航。如果你是我们“话题”的“问题读者”，请把你的烦恼告诉我，如果你是行业专家，请你为我们的读者伸出援手，献技献策。
给人打工不如开间小店，自己当老板，没有人可以对你指手画脚，自由自在……于是，很多人跃跃欲试，特别是初次创业者，开个服装店，开间饰品店，开个卤菜店，开个小餐馆等等，成为了他们的首选。经过一番艰苦卓绝的前期准备后，店开起来了，可是事实却与当初的美好憧憬相去甚远，问题出在哪里？是项目的原因？还是市场环境的原因？还是人的原因？
本期，我们找到了三个问题读者，并请教了行业专家对他们的问题进行了点拨、指导，你是否也有着和他们一样的困惑？希望这组文章打开你生意的天窗。
问题读者一：史济刚
开店时间：一个月
困境描述：我现在开了一个服装小店卖外贸男装，但是地理位置处于刚开发还没有太多人来的地方，这一条街本来开满了品牌店，现在好多家都在门面转让了。我才开了一个月，顾客大多是学生，因为这个城市男装除了品牌外没有什么有特色的，但因为之前没有搞过服装行业不敢搞大。虽然如此，可我想坚持下去，因为什么行业都会有挑战的。我现在的销售业绩很差，我要怎么才能提高销售额？或者我是不是该加盟某个小品牌？
专家支招：王礼国
行业经验：8年服装批发生意经验
史济刚可以说是处在一个相当不利的环境中，从你的描述中可以看出，因为这条街商业氛围不好，很多商人已经扛不住了，要转让退出。
你必须做好充分的思想准备，要想成功，你必须做好长期抗战的准备，因为你成功需要两个因素，一个是大环境的转变，需要相当时间；另一个是你本身所处市场的启动、旺盛，一样需要相当长的时间。所以，对你而言，目前不是发展，而应该是怎么把它维持下去，怎么生存下去，等待机会，再说发展。
针对你主要的顾客群是学生而言，目前加入某个品牌还不是最理想的选择，因为学生相对而言更讲究实惠一点，所以，你完全可以创一个你自己店的品牌，这个品牌是由以下几个因素所构成：
一是你能把握住大多数学生的心理，满足他们的需求；
二是你的产品能够做到质优价廉；
三是你的服务态度能够超好，赢得很多回头客。我希望你在培训售货员，包括你自己面对顾客时，无论什么样的顾客，你都要抱以一贯的微笑，你就会成功一半；
四是能做到你的店不怕有缺点，就怕没有特点，请记住，有没有特色，是你的店能否生存下去的关键因素，也是你开店能不能成功的关键因素，加入某个品牌不是特色，你自己能根据学生的需求，创造出来的才是真正的特色。所以，你必须用眼去观察，用心去体会，用脑去思考，你一定能找到答案。
希望你不要盲目扩张，任何盲目扩张，你必将遭受损失。从小做起，一步一个脚印，多积累经验，从小到大，你必定走向成功。
问题读者二：陈希
开店时间：三个月
困境描述：我是一个初次创业者，现在我家乡的初高中学校旁边开了一家精品店，生意不是很景气，这边竞争很激烈，请问如果我继续开下去的话，要如何在这其中脱颖而出？这条街地方还不错，是通往学校的必经之路，两边都开了很多我这样的店子。
专家支招：刘敏
行业经验：某大学经济系市场营销研究专家
有人说开店的三个关键条件：“第一是地点；第二是地点；第三还是地点”。刘敏的生意不好，不是因为店址原因，也不是因为产品原因，而是被同行挤死的。你要想从激烈的竞争中脱颖而出，那你就要根据实际情况多想办法，多动脑筋，成功始终来源于正确的方法。
我给你的主意有：
一、每天准备一点小礼物，限量发送，这样可以拉来你店里的人气，聚集人气，多多益善。
二、聚来了人气后，就要从服务和产品质价上下功夫，首先，良好的服务，能给客人宾至如归的感觉，今后大家就喜欢来，哪怕不买东西到你店里来，也能给你带来人气。其次，客户能在你这儿买到质优价廉或者说质价相符的产品，不但给你店带来良好的口碑，而且能为你迎来大量的回头客，这样你的财源就会源源不断涌来。成功就将最终属于你！
三、说简单点，你就是在为学生提供服务，多想想学生为啥要接受你的服务而不接受其它店的服务，多想想学生凭啥不接受你的服务而要接受其它店的服务，如此反复，多多换位，你就能找到很多办法。而且你还可以叫学生来帮你出主意啊，主意好的发奖。
问题读者三：朱青
开店时间：3年（网店）
困境描述：我想把我的网上生意搬到线下，在我们当地开一家店卖精仿的nike等名牌鞋子。我大学毕业后在外面打了几份工，但是时间都不长，最后我选择回老家创业，开网店卖精仿品牌运动鞋，3年时间存了9万多元，不过其中一部分被买的基金套牢了。因为网络上每个月只有一半的时间做生意，其他的时间基本闲着，所以我想开个实体店。像这样的鞋子一般利润在60%。我们这里的小县城都是小学生、中学生多，鞋子价位一般在150左右，我开这样的实体店可行吗？因为本地还没有一家真正意义的这样的店，我手头有资金6万。
专家支招：孟大军
行业经验：双星品牌区域代理5年
坦白的说，朱青能通过网上生意，三年时间存九万，真的非常不错，说明你非常有头脑与眼光，也有了一定的经验。网店与实体店结合，值得一试。
我的看法是：
一、经商的法则就是人无我有，人有我精，人精我转，当然现实生活中完全做到非常困难。你这个项目在你的县城具有这个优势，人无我有。当然你必须要做到把你店的名气打出去，你成功才有可能，而这个过程可能需要相当长的时间，你要具有承受力、忍耐力、抗压力，还要提前做好预算，你的资金在最坏的打算下，够你支撑多久？不能功亏一篑，就得不偿失了。
二、人类社会的发展进化，除了人本身的一些进化外，其实就是围绕着吃、穿、住、行、思（即精神）在发展进化。你的鞋店是在满足民众的穿，具有相当的连续性。而且随着生活水平的提高，大家对普通消费品品牌的追求是越来越注重，你的店经营精仿品牌产品，而且利润不错，这也是经商能否成功非常重要的条件。运动鞋在学生的消费中占有相当大的份额，消费群体应该是经济基础较好的家庭，赚有钱人的钱。
对你的建议有：
一、鞋店的选址非常重要，为了成功可能性更大，建议你站在消费者的立场上，考虑他们来你店的方便性，而且喜欢在你的店里呆下去，你必须做到能满足他们这些。
二、店开张后，看你选择激进还是稳步发展，激进就是尽快通过广告宣传的方式把你的店的招牌打出去，准确传递出你能为本县民众提供的、具体的服务，这样能使你店的人气尽快聚集，当然投入相对较大。稳步发展就只能靠消费者的口碑来传递了，这样发展速度相对较慢。当然，无论稳步还是激进，你找一条适合你自己的发展之路是最好的。成功之路万千条，看你适合哪一条。
三、你还要培养两个优秀的营业员，你做一个思想者，指挥者，你还需要一两个优秀的执行者。你经营的利润率决定了你有这个条件，只要抱着大家都能赚钱的想法，会有很多人追随你的。
四、最重要的一点，就是你怎么坚持到赢利，希望你能谋划好，只要做到这一条，你就离成功之路不远了。
只要你在发展的过程中，多观察、多思考、多反省，不断的纠错与总结，相信成功一定会属于你！
小编总结发言：
开店创业怎样对抗生意萧条的局面？
一、商品陈列须独特。小店空间狭小，商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费，得在商品陈设上多花心思。最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉，才能提高商品周转率。
二、营造销售气氛。人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地整理商品，调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。
三、经营推陈出新。要迅速反映流行，“开发”特别商品，让顾客产生“这次不买，下次就买不到”的抢手感觉。
四、以优质服务培养顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的商品。另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可提高消费者的忠诚度。
五、累积加码折扣。第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。如此以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。
下期话题：
1、如何把握盛夏里的商机？
2、步行街上的生意为什么做不好？
欢迎广大“问题读者”和创业专家、行业专家参与到我们的栏目中来。
栏目参与方式：
电话：023-67537097，13996450512（可用短信）
E-mai：jrcf1@126.com
QQ：28957855
创业是一个系统工程。不论是夜市小摊街头小店还是写字楼的公司，都会涉及到产、供、销、人、财、物，都离不开项目、资金、渠道、货源、库存、销售，都走不出行业、产业、商圈、顾客的市场环境。所以，创业真是太难太难，创业路上的困难和问题总会接连不断。千里之堤，溃于蚁穴，一个问题解决不好，就有可能带来灭顶之灾。
“创业帮帮”栏目，旨在针对正在创业的读者遇到的普遍问题，每期推出不同的话题，采访有代表性的“问题读者”，并邀请行业专家把脉支招，抛砖引玉，集众人之智，为你的创业保驾护航。如果你是我们“话题”的“问题读者”，请把你的烦恼告诉我，如果你是行业专家，请你为我们的读者伸出援手，献技献策。
给人打工不如开间小店，自己当老板，没有人可以对你指手画脚，自由自在……于是，很多人跃跃欲试，特别是初次创业者，开个服装店，开间饰品店，开个卤菜店，开个小餐馆等等，成为了他们的首选。经过一番艰苦卓绝的前期准备后，店开起来了，可是事实却与当初的美好憧憬相去甚远，问题出在哪里？是项目的原因？还是市场环境的原因？还是人的原因？
本期，我们找到了三个问题读者，并请教了行业专家对他们的问题进行了点拨、指导，你是否也有着和他们一样的困惑？希望这组文章打开你生意的天窗。
问题读者一：史济刚
开店时间：一个月
困境描述：我现在开了一个服装小店卖外贸男装，但是地理位置处于刚开发还没有太多人来的地方，这一条街本来开满了品牌店，现在好多家都在门面转让了。我才开了一个月，顾客大多是学生，因为这个城市男装除了品牌外没有什么有特色的，但因为之前没有搞过服装行业不敢搞大。虽然如此，可我想坚持下去，因为什么行业都会有挑战的。我现在的销售业绩很差，我要怎么才能提高销售额？或者我是不是该加盟某个小品牌？
专家支招：王礼国
行业经验：8年服装批发生意经验
史济刚可以说是处在一个相当不利的环境中，从你的描述中可以看出，因为这条街商业氛围不好，很多商人已经扛不住了，要转让退出。
你必须做好充分的思想准备，要想成功，你必须做好长期抗战的准备，因为你成功需要两个因素，一个是大环境的转变，需要相当时间；另一个是你本身所处市场的启动、旺盛，一样需要相当长的时间。所以，对你而言，目前不是发展，而应该是怎么把它维持下去，怎么生存下去，等待机会，再说发展。
针对你主要的顾客群是学生而言，目前加入某个品牌还不是最理想的选择，因为学生相对而言更讲究实惠一点，所以，你完全可以创一个你自己店的品牌，这个品牌是由以下几个因素所构成：
一是你能把握住大多数学生的心理，满足他们的需求；
二是你的产品能够做到质优价廉；
三是你的服务态度能够超好，赢得很多回头客。我希望你在培训售货员，包括你自己面对顾客时，无论什么样的顾客，你都要抱以一贯的微笑，你就会成功一半；
四是能做到你的店不怕有缺点，就怕没有特点，请记住，有没有特色，是你的店能否生存下去的关键因素，也是你开店能不能成功的关键因素，加入某个品牌不是特色，你自己能根据学生的需求，创造出来的才是真正的特色。所以，你必须用眼去观察，用心去体会，用脑去思考，你一定能找到答案。
希望你不要盲目扩张，任何盲目扩张，你必将遭受损失。从小做起，一步一个脚印，多积累经验，从小到大，你必定走向成功。
问题读者二：陈希
开店时间：三个月
困境描述：我是一个初次创业者，现在我家乡的初高中学校旁边开了一家精品店，生意不是很景气，这边竞争很激烈，请问如果我继续开下去的话，要如何在这其中脱颖而出？这条街地方还不错，是通往学校的必经之路，两边都开了很多我这样的店子。
专家支招：刘敏
行业经验：某大学经济系市场营销研究专家
有人说开店的三个关键条件：“第一是地点；第二是地点；第三还是地点”。刘敏的生意不好，不是因为店址原因，也不是因为产品原因，而是被同行挤死的。你要想从激烈的竞争中脱颖而出，那你就要根据实际情况多想办法，多动脑筋，成功始终来源于正确的方法。
我给你的主意有：
一、每天准备一点小礼物，限量发送，这样可以拉来你店里的人气，聚集人气，多多益善。
二、聚来了人气后，就要从服务和产品质价上下功夫，首先，良好的服务，能给客人宾至如归的感觉，今后大家就喜欢来，哪怕不买东西到你店里来，也能给你带来人气。其次，客户能在你这儿买到质优价廉或者说质价相符的产品，不但给你店带来良好的口碑，而且能为你迎来大量的回头客，这样你的财源就会源源不断涌来。成功就将最终属于你！
三、说简单点，你就是在为学生提供服务，多想想学生为啥要接受你的服务而不接受其它店的服务，多想想学生凭啥不接受你的服务而要接受其它店的服务，如此反复，多多换位，你就能找到很多办法。而且你还可以叫学生来帮你出主意啊，主意好的发奖。
问题读者三：朱青
开店时间：3年（网店）
困境描述：我想把我的网上生意搬到线下，在我们当地开一家店卖精仿的nike等名牌鞋子。我大学毕业后在外面打了几份工，但是时间都不长，最后我选择回老家创业，开网店卖精仿品牌运动鞋，3年时间存了9万多元，不过其中一部分被买的基金套牢了。因为网络上每个月只有一半的时间做生意，其他的时间基本闲着，所以我想开个实体店。像这样的鞋子一般利润在60%。我们这里的小县城都是小学生、中学生多，鞋子价位一般在150左右，我开这样的实体店可行吗？因为本地还没有一家真正意义的这样的店，我手头有资金6万。
专家支招：孟大军
行业经验：双星品牌区域代理5年
坦白的说，朱青能通过网上生意，三年时间存九万，真的非常不错，说明你非常有头脑与眼光，也有了一定的经验。网店与实体店结合，值得一试。
我的看法是：
一、经商的法则就是人无我有，人有我精，人精我转，当然现实生活中完全做到非常困难。你这个项目在你的县城具有这个优势，人无我有。当然你必须要做到把你店的名气打出去，你成功才有可能，而这个过程可能需要相当长的时间，你要具有承受力、忍耐力、抗压力，还要提前做好预算，你的资金在最坏的打算下，够你支撑多久？不能功亏一篑，就得不偿失了。
二、人类社会的发展进化，除了人本身的一些进化外，其实就是围绕着吃、穿、住、行、思（即精神）在发展进化。你的鞋店是在满足民众的穿，具有相当的连续性。而且随着生活水平的提高，大家对普通消费品品牌的追求是越来越注重，你的店经营精仿品牌产品，而且利润不错，这也是经商能否成功非常重要的条件。运动鞋在学生的消费中占有相当大的份额，消费群体应该是经济基础较好的家庭，赚有钱人的钱。
对你的建议有：
一、鞋店的选址非常重要，为了成功可能性更大，建议你站在消费者的立场上，考虑他们来你店的方便性，而且喜欢在你的店里呆下去，你必须做到能满足他们这些。
二、店开张后，看你选择激进还是稳步发展，激进就是尽快通过广告宣传的方式把你的店的招牌打出去，准确传递出你能为本县民众提供的、具体的服务，这样能使你店的人气尽快聚集，当然投入相对较大。稳步发展就只能靠消费者的口碑来传递了，这样发展速度相对较慢。当然，无论稳步还是激进，你找一条适合你自己的发展之路是最好的。成功之路万千条，看你适合哪一条。
三、你还要培养两个优秀的营业员，你做一个思想者，指挥者，你还需要一两个优秀的执行者。你经营的利润率决定了你有这个条件，只要抱着大家都能赚钱的想法，会有很多人追随你的。
四、最重要的一点，就是你怎么坚持到赢利，希望你能谋划好，只要做到这一条，你就离成功之路不远了。
只要你在发展的过程中，多观察、多思考、多反省，不断的纠错与总结，相信成功一定会属于你！
小编总结发言：
开店创业怎样对抗生意萧条的局面？
一、商品陈列须独特。小店空间狭小，商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费，得在商品陈设上多花心思。最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉，才能提高商品周转率。
二、营造销售气氛。人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地整理商品，调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。
三、经营推陈出新。要迅速反映流行，“开发”特别商品，让顾客产生“这次不买，下次就买不到”的抢手感觉。
四、以优质服务培养顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的商品。另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可提高消费者的忠诚度。
五、累积加码折扣。第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。如此以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。
下期话题：
1、如何把握盛夏里的商机？
2、步行街上的生意为什么做不好？
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