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了解我国珠宝消费者的消费动机,有助于珠宝企业从消费者需求角度进行产品设计。基于社会因素、个人因素、传统因素,建立珠宝消费者动机模型,通过发放调查问卷并进行实证分析,利用方差分析(ANOVA)、探索性因子分析(EFA)、验证性因子分析(CFA)等研究模型的适配性,得出结论:社会因素对消费者购买珠宝的决定有正向影响,而个人因素对消费者购买珠宝的决定没有显著影响。因此,珠宝企业应更关注珠宝对消费者在社会交往方面的作用。