【摘 要】
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<正> 企业在商战中能否生存和发展,在很大程度上取决于对价格的驾驭能力。尤其在市场发育较完善的西方发达国家,利用定价技巧争夺市场、击败竞争对手的例子屡见不鲜,而且高招
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<正> 企业在商战中能否生存和发展,在很大程度上取决于对价格的驾驭能力。尤其在市场发育较完善的西方发达国家,利用定价技巧争夺市场、击败竞争对手的例子屡见不鲜,而且高招迭出,各显神通,然而,其定价技巧虽然色彩斑斓,举不胜举,但概括起来主要有如下十二种:1.声望定价。声望定价技巧假设消费者对商品好坏的判断完全以价格为依据。对某件特定的商品,只有当其价格达到一定的水平的时候,“好”才被消费者所普遍接受,超
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