【摘 要】
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摸着石头过河,从白手起家到遍地开花、硕果满枝,经过几年积累两大石油公司的非油业务进入了质量效益发展阶段.rn新阶段自然有新问题.“我们的非油业务发展到了瓶颈期,在人才
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摸着石头过河,从白手起家到遍地开花、硕果满枝,经过几年积累两大石油公司的非油业务进入了质量效益发展阶段.rn新阶段自然有新问题.“我们的非油业务发展到了瓶颈期,在人才、创新、新兴业务发展方面有许多问题需要突破.”在采访中,许多省市销售分公司多非油负责人这样说.这些问题出现的主要原因是没有找准顾客的消费需求.rn进店率不高rn“到底什么样的商品好卖,我们始终还没有把握好.”广西销售非油处处长李钢说,强化品类管理需要进一步突破,突出核心的权重产品,再通过优化品类的精简,将陈列做到位.目前,社会上连锁店商品的开发率已经达到80％左右.而在石油销售公司,便利店的商品开发率连一半也没有达到.商品开发速度太慢,是品类管理不到位造成的.长期的品类管理不到位,让消费者产生不了购买的冲动,销售量自然就会减少.
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