【摘 要】
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煤改气是加快调整工业锅炉能源结构、改善大气环境质量的重要措施之一。燃气运营商欲开拓工业锅炉煤改气市场,应正确辨别终端市场客户的类别。从行业特性、企业特性、锅炉状
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煤改气是加快调整工业锅炉能源结构、改善大气环境质量的重要措施之一。燃气运营商欲开拓工业锅炉煤改气市场,应正确辨别终端市场客户的类别。从行业特性、企业特性、锅炉状况和客户开发潜力4个方面构建工业锅炉煤改气客户细分评价指标体系,用AHP-修正熵组合赋权方法确定评价指标权重,建立工业锅炉煤改气客户细分模型并开展应用。评价结果兼顾客观属性与主观偏好,符合客观实际,可为燃气运营商开展差异化管理,采取多元化营销模式提供决策依据。
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