【摘 要】
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本文利用概率分布函数来描述销售扩散过程,面对到目前为止的销售扩散曲线,消费者、技术人员和销售人员会有一种"冲动",正是这种"冲动"推动了销售扩散曲线下一步的发展。这种"
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本文利用概率分布函数来描述销售扩散过程,面对到目前为止的销售扩散曲线,消费者、技术人员和销售人员会有一种"冲动",正是这种"冲动"推动了销售扩散曲线下一步的发展。这种"冲动"可以用统计中生存分析的方法给以描述。我们把这种"冲动"分别与当前的销售扩散曲线、平均销售扩散速度和销售时间联系起来,在数学上构成三类微分方程。利用这些微分方程的解,可以预测出销售最高峰、销售量过50%的时间等。
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