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刚刚进入市场化运作的书业正面临着前所未有的洗礼与挑战。而在其他行业存在的霸王条款,书业也不鲜见。起初是新华书店要求出版社交纳进场费,强迫出版社租售书架事宜,显出店大欺客的势头。最近一直努力争做网络书店老大的当当网上书店又以超低的折扣(4折)向供应商提出供货条件。
网络书店因不受其空间限制的优势,逐渐受到读者的青睐,它不仅成为书业展示的一个窗口,同时也为平日忙碌的爱书人提供了一个便捷的购书方式。网络科技的进步,成就了当当、卓越、九久等一批知名网上书店。而最具成效的贝塔斯曼的经营模式一再被内地业者借鉴“改装”。继2003年卓越成立书友会后,2005年底当当也宣布成立书友会,他们的入会门槛就是要求各供货商以4折发货,并一再表明参照贝塔斯曼的模式严格执行不退货,票到付款。
对当当的新动作大部分业者用无奈来表达各自的感受。当当的民营供货商及中小出版社表示理解与支持,贵州人民出版社一位发行人员表示,“面对书店的进场费,中小出版社压力越来越大,退货率居高不下,如果网上书店不退货,中小出版社还是可以接受的。” 北京新华立品图书有限公司总经理黄明雨也表示,对于规模较小的民营书业而言,多一个渠道多一个机会,合作是互相的,只要严格按照合同执行也没什么不可以接受的,保证现金流是关键。相对于中小出版社及民营书商的支持,大出版社的态度则强硬了许多,尤其一些知名的名社与大社。接力出版社表示,向各家发货折扣基本一样,不会给网上书店特别的优惠。而长江文艺出版社也表示不会接受网上书店的无理折扣。这种不良竞争让本来多变的图书市场又掀起了一层波浪。台湾博客来网络书店北京办事处的刘筱燕指出,贝塔斯曼书友会形式,其实是保证进货一万本的底线完成的,另外,对于低折扣图书,书友会与内容提供商合作,通过版权授权推行书友会自己的版本图书,与出版社、供货商的利益是共享的。“如果只是一味简单地模仿,势必会使原来不规范的市场更加不规范。低折扣只会让一号多书现象更加严重。”民营书业者李夏如是说。
刘筱燕也指出,不管新华书店的强卖书架,还是当当网上书店的低折扣进货,对于供应商出版社而言,如果把这种合作当成一个市场的补充,它可以锦上添花,但如果真把它做大,成了企业的命脉,哪个领导又能笑得出来,利润的削减,不平等竞争的难控制性,大众市场势必受到影响。
市场经济的不变法则是优胜劣汰,而书业的市场化运作比较落后。中信出版社一位负责人认为,如今内地的图书市场环境越来越恶劣,并不是4折就可以解决的问题,出版业的上中下游的矛盾已经到了不可调和的状态,只有通过市场经济手段优胜劣汰,在上游(内容提供商)、中游(通路、物流)、下游(零售商)各环节形成联盟,重新树立市场经济条件下的书业游戏规则。海南出版社知名发行人秦纲也表示,目前这种状态不一定不是好事,这是一个拼实力拼耐力的关键时刻,做大做强必须有道。在竞争中,可以淘汰一些供货商、销售商,让书业重新建立新规则。广东新华发行集团的郭莉也认为,书业要走上市场,必须严格遵守市场经济规律,书业虽然市场化运作比较落后,但业者也正努力适应,各种不合理现象也势必要经过市场来检验,适者生存。
国外的书业,市场比较成熟,专业分工与市场规范也比较高,即使有不平等、不规范的行为出现,除了相应的法律法规的约束外,仍有行业组织进行沟通、协调。欧美等国家,比较重视内容、版权问题,书业市场比较规范,虽然网络书店也有低折扣销售现象,但大都为畅销书,他们拥有畅销书总发行的发行架构。
中国内地书业市场,势必也会经受这样的考验。对于经济比较薄弱的书业来说,如何顺利过关,适应自由竞争状态,开创新的经营方式,一方面需要相关管理部门调查研究,制定合理明确的规章制度,通过约束引导与疏通慢慢步入正轨。另一方面,各行业组织也应发挥各自的作用,及时沟通协调各方的问题与矛盾,切实为书业服务。
网络书店因不受其空间限制的优势,逐渐受到读者的青睐,它不仅成为书业展示的一个窗口,同时也为平日忙碌的爱书人提供了一个便捷的购书方式。网络科技的进步,成就了当当、卓越、九久等一批知名网上书店。而最具成效的贝塔斯曼的经营模式一再被内地业者借鉴“改装”。继2003年卓越成立书友会后,2005年底当当也宣布成立书友会,他们的入会门槛就是要求各供货商以4折发货,并一再表明参照贝塔斯曼的模式严格执行不退货,票到付款。
对当当的新动作大部分业者用无奈来表达各自的感受。当当的民营供货商及中小出版社表示理解与支持,贵州人民出版社一位发行人员表示,“面对书店的进场费,中小出版社压力越来越大,退货率居高不下,如果网上书店不退货,中小出版社还是可以接受的。” 北京新华立品图书有限公司总经理黄明雨也表示,对于规模较小的民营书业而言,多一个渠道多一个机会,合作是互相的,只要严格按照合同执行也没什么不可以接受的,保证现金流是关键。相对于中小出版社及民营书商的支持,大出版社的态度则强硬了许多,尤其一些知名的名社与大社。接力出版社表示,向各家发货折扣基本一样,不会给网上书店特别的优惠。而长江文艺出版社也表示不会接受网上书店的无理折扣。这种不良竞争让本来多变的图书市场又掀起了一层波浪。台湾博客来网络书店北京办事处的刘筱燕指出,贝塔斯曼书友会形式,其实是保证进货一万本的底线完成的,另外,对于低折扣图书,书友会与内容提供商合作,通过版权授权推行书友会自己的版本图书,与出版社、供货商的利益是共享的。“如果只是一味简单地模仿,势必会使原来不规范的市场更加不规范。低折扣只会让一号多书现象更加严重。”民营书业者李夏如是说。
刘筱燕也指出,不管新华书店的强卖书架,还是当当网上书店的低折扣进货,对于供应商出版社而言,如果把这种合作当成一个市场的补充,它可以锦上添花,但如果真把它做大,成了企业的命脉,哪个领导又能笑得出来,利润的削减,不平等竞争的难控制性,大众市场势必受到影响。
市场经济的不变法则是优胜劣汰,而书业的市场化运作比较落后。中信出版社一位负责人认为,如今内地的图书市场环境越来越恶劣,并不是4折就可以解决的问题,出版业的上中下游的矛盾已经到了不可调和的状态,只有通过市场经济手段优胜劣汰,在上游(内容提供商)、中游(通路、物流)、下游(零售商)各环节形成联盟,重新树立市场经济条件下的书业游戏规则。海南出版社知名发行人秦纲也表示,目前这种状态不一定不是好事,这是一个拼实力拼耐力的关键时刻,做大做强必须有道。在竞争中,可以淘汰一些供货商、销售商,让书业重新建立新规则。广东新华发行集团的郭莉也认为,书业要走上市场,必须严格遵守市场经济规律,书业虽然市场化运作比较落后,但业者也正努力适应,各种不合理现象也势必要经过市场来检验,适者生存。
国外的书业,市场比较成熟,专业分工与市场规范也比较高,即使有不平等、不规范的行为出现,除了相应的法律法规的约束外,仍有行业组织进行沟通、协调。欧美等国家,比较重视内容、版权问题,书业市场比较规范,虽然网络书店也有低折扣销售现象,但大都为畅销书,他们拥有畅销书总发行的发行架构。
中国内地书业市场,势必也会经受这样的考验。对于经济比较薄弱的书业来说,如何顺利过关,适应自由竞争状态,开创新的经营方式,一方面需要相关管理部门调查研究,制定合理明确的规章制度,通过约束引导与疏通慢慢步入正轨。另一方面,各行业组织也应发挥各自的作用,及时沟通协调各方的问题与矛盾,切实为书业服务。