2008年3月6日，一家名不见经传的制药公司突然成为市场焦点。在深交所上市首日，竟因涨幅过高被临时停牌一次，成为当日黑马。
　　黑马名叫“独一味”，一家从事藏药草开发的甘肃公司。上市在将独一味这家小型药企推向公众的同时，也将一个苦修10年的幕后操盘手——独一味公司董事长阙文彬——推到幕前。
　　
　　邂逅藏药草
　　高级工程师出身的阙文彬曾在成都恩威化工供销科工作，任科长。随后升任中外合资成都恩威世亨制药有限公司销售经理、成都恩威集团总裁助理、成都恩威集团西安公司总经理、成都恩威保健制药公司副总经理等职。
　　之后，阙文彬离开四川，先后任甘肃陇南中医药研究所所长、北京恒康联合发展公司董事长。而这一连串的履历也为他之后发现独一味草埋下了伏笔。
　　1996年，33岁的阙文彬创立四川恒康发展有限责任公司，并在一次西藏考察时偶然发现独一味草，有着丰富制药行业经验的他立即对这种藏药草产生了兴趣。
　　1997年4月，阙文彬以四川恒康发展有限责任公司的名义出资256万元，占比80%，成立甘肃独一味药业有限公司，从此打开了独一味的生产经营之路。
　　
　　独霸原材料
　　独一味之所以能受到市场和投资者欢迎，与它的天生优势密不可分，即在原材料上占尽地利，几乎垄断。
　　独一味草生于高山强度风化的碎石滩中或高山草地，主要分布在西藏、四川、甘肃等海拔达3000米－5000米的高原地区，其特殊的生长环境决定了它的稀缺性。谁能控制原材料，谁就控制了市场供应。
　　这一点阙文彬早就意识到了，公司建立之初阙文彬便在独一味草的采购上狠下工夫，对“还没有替代品”的独一味草牢牢把控。
　　可是随着生产规模的日渐扩大，公司对独一味草的胃口越来越大，加上其他药企也纷纷发现独一味草的商机，独一味草供应开始吃紧。此时的阙文彬开始寻思如何在原材料供应上实现自给自足，阙文彬想到如果能够拥有自己的独一味种植基地，这样就可以防范原材料的供应风险，做到万无一失。
　　2006年，作为国家中药材生产扶持项目的独一味藏药材人工种植获得成功后，独一味就在位于甘肃省南部的甘南藏族自治州玛曲县投资建成独一味草种植基地，占地三万亩。这一种植基地从根本上保证了独一味在原材料供应上能够自给自足。
　　在独一味的招股说明书中，公司称它在整个独一味草市场的占有量已达90％左右。作为独一味系列产品的主要原材料，单独一味草就占生产成本的85％，可见这种稀缺原料的重要性是谁也不能忽视的。
　　
　　走“学术营销”之路
　　自1996年成立伊始阙文彬就一直担任公司董事长和总裁的四川恒康，在独一味的发展中起到了关键作用。2005年、2006年连续两年，四川恒康药业为独一味贡献了最大销售额。2007年1月23日，四川恒康药业更名为四川嘉利药业有限责任公司，仍是独一味最大的销售商。
　　在阙文彬做独一味之前，市场上也有独一味产品，但一直默默无闻。唯独阙文彬的进入，才将独一味产品的名声渐渐打响，而在这一过程中起关键作用的正是他独特的营销策略。
　　阙文彬没有选择走传统中药企业OTC（Over the counter 药店柜台销售）的销售模式，因为如果走零售渠道，消费者选择的余地就很大，而快速治愈性就会使得人们更加偏好西药。
　　因此，独一味选择90%以上做处方药，通过医院渠道，由医生进行推广，具有明显的“学术营销”特征。阙文彬一语道破天机：“通过学术应用推广，由医药经销单位配送。”阙文彬也坦诚公司营销方面的优势与他的行业经历有关。
　　由于中药镇痛止血疗效确切，安全性高，毒副作用小，主要用于治疗外科手术后病人的刀口疼痛、出血等症状的独一味胶囊，得到了医院的大力推广。加上近年来医改的逐步推行，更多的病人在经济上能够承受得起进行手术治疗，这也帮助独一味越卖越好。
　　到目前为止，阙文彬公司生产的独一味系列药是所有独一味产品中唯一进入国家医保基本目录的药品。