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1.这是一个非常复杂的系统商业工程。
未来几年,大型图书卖场仍将是发展重点。从商业角度讲,只要有一家大型图书卖场经营成功,就说明这种商业模式有一定的市场空间。但须清楚一点:个别领先卖场能做到的业绩,不是每家都能做到。
经营大规模的零售卖场,是一个非常复杂的系统商业工程。目前国内的一些大型图书卖场也引入了部分其他零售门店,但它们多是租赁区域与主营图书截然分开,很难达到消费动线的统一、客流的共享,难以对其他零售业态带来吸引力。
其实,文化MALL并不是简单地在大型书城中融入百货或者超市等企业元素,而是在于要利用图书消费的购物动线,合理有序地将消费者引入到一个文化的消费氛围中,让消费者能够像在一般超市、商场购物一样,轻松愉悦地体味文化,在文化MALL的门店组合中完成对自身能力的提升。
2.投资回收周期不短。
从商业角度来看,投资大型书城,回收投资,实现赢利,最少也要3年左右的时间。如果在投资预算上没有做充分的资金准备,显然会出现较大的问题。
3.选址,选址,再选址;
图书消费的地域性非常强,不同于一般的快速消费品,选什么地址开店是决定门店成功与否的关键。
在过去的两年中,不少大型书城陆续倒闭。例如在北京南城最繁华的木樨园地带的百荣书店,由于文化消费相对较低、环境差、流动人口繁杂,其他城区的读者一般不会去那里购书,仅靠木樨园周边地区的消费人群开办大型书店,十分困难。因此,设立大型文化MALL,需要细致而周密的规划和设计。
4.缺乏管理人员
国内图书行业最缺乏人才的恐怕就是大型书店了,其他行业熟悉大型零售的人才往往对图书行业知之甚少。图书产品的特殊性,以及书业的不完全市场化运作,使得其他行业的人才很难进入大型书城的专业领域。
目前,“懂书业的不懂管理,懂管理的不了解书业或者不愿意从事书业”。管理型人才是大型书店筹建、生存及发展的命脉,没有一流的管理水平,就不会有一个大型图书零售卖场的未来。
5.打破传统
书店不只卖书,还能卖流行!
台湾书店为了留住年轻消费族群,纷纷与流行靠拢,导入价格平易却具设计感的流行性商品,创造有别于名牌奢华的“新文化时尚态度”。
当书店与球鞋挂钩,会激发出什么样的火花?金石堂认为学生是流行的前锋,书店也应该是学生逗留的场所。所以,球鞋可以与书店发生关系,更可以透过笔记本的图像与学生发生紧密的连结。
台湾诚品书店则是瞄准雅痞族群的偏好,挑选具有设计感的商品。例如,几米的系列商品早已从文具延伸至名片夹、书档、活页夹等杂货;MOGU每个月搭配杂志销售的蘑菇T恤与拖鞋等外围杂货商品,也意外形成固定购买族群。
书店提供兼具文化流行性的商品,打破了传统书店只强调纯粹书香味的单调风格,创造有别于名牌奢华的“新文化时尚”。
未来几年,大型图书卖场仍将是发展重点。从商业角度讲,只要有一家大型图书卖场经营成功,就说明这种商业模式有一定的市场空间。但须清楚一点:个别领先卖场能做到的业绩,不是每家都能做到。
经营大规模的零售卖场,是一个非常复杂的系统商业工程。目前国内的一些大型图书卖场也引入了部分其他零售门店,但它们多是租赁区域与主营图书截然分开,很难达到消费动线的统一、客流的共享,难以对其他零售业态带来吸引力。
其实,文化MALL并不是简单地在大型书城中融入百货或者超市等企业元素,而是在于要利用图书消费的购物动线,合理有序地将消费者引入到一个文化的消费氛围中,让消费者能够像在一般超市、商场购物一样,轻松愉悦地体味文化,在文化MALL的门店组合中完成对自身能力的提升。
2.投资回收周期不短。
从商业角度来看,投资大型书城,回收投资,实现赢利,最少也要3年左右的时间。如果在投资预算上没有做充分的资金准备,显然会出现较大的问题。
3.选址,选址,再选址;
图书消费的地域性非常强,不同于一般的快速消费品,选什么地址开店是决定门店成功与否的关键。
在过去的两年中,不少大型书城陆续倒闭。例如在北京南城最繁华的木樨园地带的百荣书店,由于文化消费相对较低、环境差、流动人口繁杂,其他城区的读者一般不会去那里购书,仅靠木樨园周边地区的消费人群开办大型书店,十分困难。因此,设立大型文化MALL,需要细致而周密的规划和设计。
4.缺乏管理人员
国内图书行业最缺乏人才的恐怕就是大型书店了,其他行业熟悉大型零售的人才往往对图书行业知之甚少。图书产品的特殊性,以及书业的不完全市场化运作,使得其他行业的人才很难进入大型书城的专业领域。
目前,“懂书业的不懂管理,懂管理的不了解书业或者不愿意从事书业”。管理型人才是大型书店筹建、生存及发展的命脉,没有一流的管理水平,就不会有一个大型图书零售卖场的未来。
5.打破传统
书店不只卖书,还能卖流行!
台湾书店为了留住年轻消费族群,纷纷与流行靠拢,导入价格平易却具设计感的流行性商品,创造有别于名牌奢华的“新文化时尚态度”。
当书店与球鞋挂钩,会激发出什么样的火花?金石堂认为学生是流行的前锋,书店也应该是学生逗留的场所。所以,球鞋可以与书店发生关系,更可以透过笔记本的图像与学生发生紧密的连结。
台湾诚品书店则是瞄准雅痞族群的偏好,挑选具有设计感的商品。例如,几米的系列商品早已从文具延伸至名片夹、书档、活页夹等杂货;MOGU每个月搭配杂志销售的蘑菇T恤与拖鞋等外围杂货商品,也意外形成固定购买族群。
书店提供兼具文化流行性的商品,打破了传统书店只强调纯粹书香味的单调风格,创造有别于名牌奢华的“新文化时尚”。