五大障碍

来源 :销售与市场·渠道版 | 被引量 : 0次 | 上传用户:silentmost
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  1.这是一个非常复杂的系统商业工程。
  未来几年,大型图书卖场仍将是发展重点。从商业角度讲,只要有一家大型图书卖场经营成功,就说明这种商业模式有一定的市场空间。但须清楚一点:个别领先卖场能做到的业绩,不是每家都能做到。
  经营大规模的零售卖场,是一个非常复杂的系统商业工程。目前国内的一些大型图书卖场也引入了部分其他零售门店,但它们多是租赁区域与主营图书截然分开,很难达到消费动线的统一、客流的共享,难以对其他零售业态带来吸引力。
  其实,文化MALL并不是简单地在大型书城中融入百货或者超市等企业元素,而是在于要利用图书消费的购物动线,合理有序地将消费者引入到一个文化的消费氛围中,让消费者能够像在一般超市、商场购物一样,轻松愉悦地体味文化,在文化MALL的门店组合中完成对自身能力的提升。
  2.投资回收周期不短。
  从商业角度来看,投资大型书城,回收投资,实现赢利,最少也要3年左右的时间。如果在投资预算上没有做充分的资金准备,显然会出现较大的问题。
  3.选址,选址,再选址;
  图书消费的地域性非常强,不同于一般的快速消费品,选什么地址开店是决定门店成功与否的关键。
  在过去的两年中,不少大型书城陆续倒闭。例如在北京南城最繁华的木樨园地带的百荣书店,由于文化消费相对较低、环境差、流动人口繁杂,其他城区的读者一般不会去那里购书,仅靠木樨园周边地区的消费人群开办大型书店,十分困难。因此,设立大型文化MALL,需要细致而周密的规划和设计。
  4.缺乏管理人员
  国内图书行业最缺乏人才的恐怕就是大型书店了,其他行业熟悉大型零售的人才往往对图书行业知之甚少。图书产品的特殊性,以及书业的不完全市场化运作,使得其他行业的人才很难进入大型书城的专业领域。
  目前,“懂书业的不懂管理,懂管理的不了解书业或者不愿意从事书业”。管理型人才是大型书店筹建、生存及发展的命脉,没有一流的管理水平,就不会有一个大型图书零售卖场的未来。
  5.打破传统
  书店不只卖书,还能卖流行!
  台湾书店为了留住年轻消费族群,纷纷与流行靠拢,导入价格平易却具设计感的流行性商品,创造有别于名牌奢华的“新文化时尚态度”。
  当书店与球鞋挂钩,会激发出什么样的火花?金石堂认为学生是流行的前锋,书店也应该是学生逗留的场所。所以,球鞋可以与书店发生关系,更可以透过笔记本的图像与学生发生紧密的连结。
  台湾诚品书店则是瞄准雅痞族群的偏好,挑选具有设计感的商品。例如,几米的系列商品早已从文具延伸至名片夹、书档、活页夹等杂货;MOGU每个月搭配杂志销售的蘑菇T恤与拖鞋等外围杂货商品,也意外形成固定购买族群。
  书店提供兼具文化流行性的商品,打破了传统书店只强调纯粹书香味的单调风格,创造有别于名牌奢华的“新文化时尚”。
其他文献
9月4日,武汉市江汉一路个体经营户黎明副食店老板刘某在自家店门前贴出一张公开悔过书,引来不少过路人和左邻右舍观看。在悔过书中,刘某对自己在8月30日对抗税收执法、偷逃
金蛇开春,人寿年丰。曾晴提笔写本期导读之际,正是“锣鼓喧天狮龙舞,花灯人潮不夜天”,江城百万市民闹元宵之时。今年春天来的早,本月四日即立春。尽管乍暖还寒,但人们仍早
新灭澳灵片是由板兰根、金银花、刺五加等五味中药制成的复方片剂。临床上用于治疗乙型肝炎和表面抗原阳性的健康带病毒者,取得满意效果。由于新灭澳灵片中成分复杂,目前尚
朋友,当你站在一座繁花似锦的百花园前时,你能数请那花园里的花朵吗? 同样,如果让我回忆,数年来我们武汉市地税局江岸分局税务专业检查所负责出租车税收征管,发售出租车定
从近三百年来国外钢琴生产情况来看,一部分是大工厂生产,大部分则是分散在民间,由同好、父子、兄弟、夫妻等三三两两组成的小作坊或小厂来精雕细刻,精益求精地生产。这些小厂并不
元月19日召开的武汉市国税工作会议传达贯彻全省国税系统工作会议和全市经济工作会议精神,总结“九五”时期工作,研究“十五”期间工作思路和规划,部署2001年税收工作任务,
在多年教学中,我发现学生练琴时对一些问题不够明确、重视。下面我谈谈几个问题。一、培养良好手型的重要性在弹琴过程中手型不正确‘手指不到位,业、定会影响发音质量.达不到预
许多开业医生和公共药师已对有关生物不等效性的问题表示关切。全部通用名药物虽然是获得产品许可证而生产的,但是否仍有某些内在问题呢?本文论述了有关产品的责任问题,同时
积极的财政政策持续多长时间,要看财政承受能力和经济增长机制。目前,我们还有继续实施积极财政政策的余地,离警戒线还有距离,2001年及2002年继续实行积极财政政策是可行的。
今年是伟大作曲家巴赫逝世250周年,莱比锡市曾因巴赫于1723—1750年在托马斯教堂担任过音乐指挥,同时在他去世后被安葬在该教学内而准备举办隆重的纪念活动。日前,他们聘请