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红外热像仪是新兴的高科技产品，广泛应用于军用和民用两个市场，发展前最非常广阔。目前国内红外热像仪市场还处于起步阶段，许多行业和用户对热像仪产品处于了解和接触过程之中，故红外热像仪的销售市场还处于艰难阶段。武汉高德是生产红外热像仪的专业公司，目前在国内市场占据领先地位。面临激烈的竞争市场，高德公司既要保持领先地位，又要抓住难得的发展机遏，加大力度增加销售，使公司长久立于不败之地。本文以武汉高德公司的销售实践为例，就如何整合市场营销核心理念、谋划市场营销策略、开发更多更广阔的销售市场等问题谈谈个人的观点和认识