【摘 要】
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1901年,年轻人康泰从乡下来到纽约找工作,一家报社正招业务员,他跑去应聘,可老板告诉他已经招好了。为了能有一个落脚之处,康泰厚着脸皮说:“我不要薪水,我只从广告费中抽取佣金,这样可以让我留下来吗?”老板想了想,给了康泰一份名单说:“这里有36个名字,他们都是一些不可能在我这里做广告的人,如果你在1个月内能让其中的一个人来做广告,我就聘用你。” 虽然是一个“不可能”的任务,但康泰很高兴,他开始拜
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1901年,年轻人康泰从乡下来到纽约找工作,一家报社正招业务员,他跑去应聘,可老板告诉他已经招好了。为了能有一个落脚之处,康泰厚着脸皮说:“我不要薪水,我只从广告费中抽取佣金,这样可以让我留下来吗?”老板想了想,给了康泰一份名单说:“这里有36个名字,他们都是一些不可能在我这里做广告的人,如果你在1个月内能让其中的一个人来做广告,我就聘用你。”
虽然是一个“不可能”的任务,但康泰很高兴,他开始拜访这些客户。第一周,他每天空手而归;第二周,他和其中3个客户谈成了交易;第三周,有一半人成了他的客户;到了第四周,名单中的36个人已经有35个和他谈妥了交易,除了那个特别倔强的纺织厂老板史密斯先生。但每天早上,康泰都会去拜访他,而史密斯先生每次都回答:“不!”
直到第42次拜访,史密斯先生终于好奇地问康泰:“我一直都在拒绝你,但你为什么仍旧来找我?”康泰说:“不,你并没有拒绝我,对我来说,你就像是我的老师,你在训练我如何在逆境中堅持下去。”史密斯先生哈哈大笑,说:“我也不得不承认,你也像是我的老师,因为你一直在示范给我看坚持这件事,这比金钱更有价值,所以我愿意购买你的一个广告版面。”
就这样,36个不可能的人全都成了康泰的客户。几年后,康泰以自己的名字办了一家杂志社,在他那种“把不可能变成可能”的精神下,杂志社很快取得了发展。时至今日,已经跨足全球6大洲,经营120本杂志和61个网站。没错,它就是全球规模最大的康泰·纳仕集团,旗下最广为人知的就包括《纽约客》《名利场》《连线》等杂志。
“面对失败,你必须要保持不屈不挠的精神,只要你懂得坚持,就没有攻不下的堡垒。”康泰·纳仕经常这样说。
(编辑/北原)
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