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一提白酒，国人立马蹦出的是“茅台”；一说红酒，第一个想到的是“拉菲”。同样价格贵得令人咋舌，同样是高端酒的领头羊，如今茅台和拉菲一起面对销量持续低迷的尴尬境遇。
今年的端午节红酒预订市场，100—400元的红酒成为主流。更让市民欣喜的是市场上出现了几十元的进口红酒，那么这样价位的进口红酒能是真的吗？
高端红酒“门前冷落”
“因‘三公’消费的限制、八项禁令等客观市场环境，高端红酒销售受到影响。过去卖两三万元一瓶的拉菲，现在只卖一万元一瓶，还没什么人买。”在沈阳从事红酒销售生意多年的李枫林表示，定制上万元一瓶的高端红酒的消费者明显少了很多。
端午节、中秋节和春节，向来是红酒销售订货旺季，但今年的市场却有所变化，别说上万元的拉菲销售欠佳，就连上千价位的红酒销量也明显滑落。“这并不是整个红酒市场销量下滑，从去年的数字来看，进口红酒数量还上涨20%，可见红酒市场需求还是有的。”李枫林说，目前红酒暴利时代已结束，高端红酒的价格调整期到来，红酒消费趋于理性。而红酒经销商要想生存，就得迎合市场的变化。
据《中国葡萄酒市场白皮书（2013-2014）》显示，2013年中高端红酒销量下降50%；2013年拉菲、拉图、奔富等高端红酒相继出现价格跳水，在中国市场炙手可热的澳洲高端红酒奔富顶级佳酿葛兰许和707的价格跌幅达到30%。业内人士透露，2008年至2012年，中国自法国进口的红酒均价从4.71美元/升上涨至5.56美元/升；2013年，这一均价从5.56美元/升跌落至4.97美元/升，接近2008年的价格。
中低端酒逆势而袭
高端红酒销售遭遇“寒流”，中低端红酒是否因此拿下市场接力棒？
昨日，笔者走访沈城部分酒行、超市发现，价位从几十元到上千元红酒种类很多，但100元至400元的中低端价位占很大比重。在一家和平区主营红酒的酒行，光进口红酒就有300余款，多款有“买一赠一”的活动，部分单品低至五折。
而这些便宜的进口红酒也正被越来越多的市民所接受。“红酒便宜还养生，比喝白酒好。”市民王先生说，他和老伴有喝红酒的习惯，节假日家人团圆时也多喝红酒，家里的孩子们也能喝，不伤身。
一位销售人员表示：“现在高端红酒没以前好卖，市民都爱买一两百元的了。像阿玛尼、罗斯城堡等进口红酒销量都不错。相比去年同期，今年一季度销量翻番，价位在一二百元的卖得最好。”
虽然高端红酒销量惨淡，但大众消费市场还是有的。“只有适时转向大众，才能获得更大的市场份额，所以市场上出现价格较低的红酒就不奇怪了。”
进口酒几十元是常事
“一瓶进口红酒售价不过几十元，如此低价的进口红酒，不会是国内灌装的吗？”面对消费者的质疑，李枫林表示：“只要是正规的渠道、正规的经营单位，红酒的质量基本上不会有问题，只是与价位高的红酒相比，中低端红酒的品质、口感会有差异，还是主要看是否适合自己的口味。”
李枫林说，其实在国外红酒也叫餐酒，属于欧美人日常生活食品之一，有很多售价1—3欧元的红酒品种。以一瓶在国外出厂价格为1欧元（折合人民币8.6655元）的红酒为例，进口环节收取的正常税费并不高，关税+增值税+消费税，再加上运费和人工成本，其到中国城市的成本基本上是三四十元。“所以市场上七八十元一瓶的进口红酒也是稀松平常的事。”
“当然，也不排除现在市场上也有一部分价格低廉的进口红酒，其实是在公海灌装的红酒，成本会比瓶装进口的红酒低很多，所以消费者还是注意红酒包装上是否有中文标识，带有中文标识的进口红酒，才允许在国内市场销售，属于正当渠道销售的红酒。”
国内厂商压力增大
据了解，以前，国产葡萄酒与进口葡萄酒之间的市场价格层次分明。国产葡萄酒依据本土优势，低成本运作，利用价格开拓市场，结合白酒的渠道运营策略，使商超渠道成为国产葡萄酒的主阵地。而进口葡萄酒主要依赖于专业的进口酒商，走连锁店、夜场、会所等渠道，以团购为主要购买方式。但随着消费的升级和关税的降低以及贸易免税区的建立，进口葡萄酒的价格越来越低，特别是美国、澳大利亚、智利等新世界的葡萄酒。
中国酒业协会葡萄酒分会及果露酒分会秘书长王祖明表示，近年来， 我国从欧盟进口葡萄酒数量急剧增长，2009年到2012年，我国从欧盟进口葡萄酒由6.4万千升上升到25.7万千升，年复合增长率达到59.83%。 2012年，从欧盟进口的葡萄酒数量占我国进口葡萄酒的60.37%，占我国葡萄酒消费量的14.22%。相关数据显示，进口葡萄酒品牌在市场中的占比不断上升，预计到2015年，中国葡萄酒市场将达到1000亿元规模，届时，进口葡萄酒将占到整个市场规模的40%以上。业界人士表示，这意味着未来国产葡萄酒品牌将会遭受更为严重的冲击。“几乎所有中国葡萄酒企业都强烈感受到了来自欧盟进口葡萄酒的冲击，经营状况、经营业绩和市场份额下滑严重。”
2012年8月，中国酒业协会就向商务部递交申请，要求商务部对原产于欧盟的进口葡萄酒进行反倾销和反补贴的“双反”调查，因为欧盟为葡萄酒产业提供大量补贴和对中国大量低价出口，已经严重威胁到国产葡萄酒的生存与发展，但迄今，“双反”结果如何尚未确定。
在这场长期的博弈中，国产葡萄酒企业必须找到有效的反抗方式，否则会在进口葡萄酒的重拳出击下进入危途。
今年的端午节红酒预订市场，100—400元的红酒成为主流。更让市民欣喜的是市场上出现了几十元的进口红酒，那么这样价位的进口红酒能是真的吗？
高端红酒“门前冷落”
“因‘三公’消费的限制、八项禁令等客观市场环境，高端红酒销售受到影响。过去卖两三万元一瓶的拉菲，现在只卖一万元一瓶，还没什么人买。”在沈阳从事红酒销售生意多年的李枫林表示，定制上万元一瓶的高端红酒的消费者明显少了很多。
端午节、中秋节和春节，向来是红酒销售订货旺季，但今年的市场却有所变化，别说上万元的拉菲销售欠佳，就连上千价位的红酒销量也明显滑落。“这并不是整个红酒市场销量下滑，从去年的数字来看，进口红酒数量还上涨20%，可见红酒市场需求还是有的。”李枫林说，目前红酒暴利时代已结束，高端红酒的价格调整期到来，红酒消费趋于理性。而红酒经销商要想生存，就得迎合市场的变化。
据《中国葡萄酒市场白皮书（2013-2014）》显示，2013年中高端红酒销量下降50%；2013年拉菲、拉图、奔富等高端红酒相继出现价格跳水，在中国市场炙手可热的澳洲高端红酒奔富顶级佳酿葛兰许和707的价格跌幅达到30%。业内人士透露，2008年至2012年，中国自法国进口的红酒均价从4.71美元/升上涨至5.56美元/升；2013年，这一均价从5.56美元/升跌落至4.97美元/升，接近2008年的价格。
中低端酒逆势而袭
高端红酒销售遭遇“寒流”，中低端红酒是否因此拿下市场接力棒？
昨日，笔者走访沈城部分酒行、超市发现，价位从几十元到上千元红酒种类很多，但100元至400元的中低端价位占很大比重。在一家和平区主营红酒的酒行，光进口红酒就有300余款，多款有“买一赠一”的活动，部分单品低至五折。
而这些便宜的进口红酒也正被越来越多的市民所接受。“红酒便宜还养生，比喝白酒好。”市民王先生说，他和老伴有喝红酒的习惯，节假日家人团圆时也多喝红酒，家里的孩子们也能喝，不伤身。
一位销售人员表示：“现在高端红酒没以前好卖，市民都爱买一两百元的了。像阿玛尼、罗斯城堡等进口红酒销量都不错。相比去年同期，今年一季度销量翻番，价位在一二百元的卖得最好。”
虽然高端红酒销量惨淡，但大众消费市场还是有的。“只有适时转向大众，才能获得更大的市场份额，所以市场上出现价格较低的红酒就不奇怪了。”
进口酒几十元是常事
“一瓶进口红酒售价不过几十元，如此低价的进口红酒，不会是国内灌装的吗？”面对消费者的质疑，李枫林表示：“只要是正规的渠道、正规的经营单位，红酒的质量基本上不会有问题，只是与价位高的红酒相比，中低端红酒的品质、口感会有差异，还是主要看是否适合自己的口味。”
李枫林说，其实在国外红酒也叫餐酒，属于欧美人日常生活食品之一，有很多售价1—3欧元的红酒品种。以一瓶在国外出厂价格为1欧元（折合人民币8.6655元）的红酒为例，进口环节收取的正常税费并不高，关税+增值税+消费税，再加上运费和人工成本，其到中国城市的成本基本上是三四十元。“所以市场上七八十元一瓶的进口红酒也是稀松平常的事。”
“当然，也不排除现在市场上也有一部分价格低廉的进口红酒，其实是在公海灌装的红酒，成本会比瓶装进口的红酒低很多，所以消费者还是注意红酒包装上是否有中文标识，带有中文标识的进口红酒，才允许在国内市场销售，属于正当渠道销售的红酒。”
国内厂商压力增大
据了解，以前，国产葡萄酒与进口葡萄酒之间的市场价格层次分明。国产葡萄酒依据本土优势，低成本运作，利用价格开拓市场，结合白酒的渠道运营策略，使商超渠道成为国产葡萄酒的主阵地。而进口葡萄酒主要依赖于专业的进口酒商，走连锁店、夜场、会所等渠道，以团购为主要购买方式。但随着消费的升级和关税的降低以及贸易免税区的建立，进口葡萄酒的价格越来越低，特别是美国、澳大利亚、智利等新世界的葡萄酒。
中国酒业协会葡萄酒分会及果露酒分会秘书长王祖明表示，近年来， 我国从欧盟进口葡萄酒数量急剧增长，2009年到2012年，我国从欧盟进口葡萄酒由6.4万千升上升到25.7万千升，年复合增长率达到59.83%。 2012年，从欧盟进口的葡萄酒数量占我国进口葡萄酒的60.37%，占我国葡萄酒消费量的14.22%。相关数据显示，进口葡萄酒品牌在市场中的占比不断上升，预计到2015年，中国葡萄酒市场将达到1000亿元规模，届时，进口葡萄酒将占到整个市场规模的40%以上。业界人士表示，这意味着未来国产葡萄酒品牌将会遭受更为严重的冲击。“几乎所有中国葡萄酒企业都强烈感受到了来自欧盟进口葡萄酒的冲击，经营状况、经营业绩和市场份额下滑严重。”
2012年8月，中国酒业协会就向商务部递交申请，要求商务部对原产于欧盟的进口葡萄酒进行反倾销和反补贴的“双反”调查，因为欧盟为葡萄酒产业提供大量补贴和对中国大量低价出口，已经严重威胁到国产葡萄酒的生存与发展，但迄今，“双反”结果如何尚未确定。
在这场长期的博弈中，国产葡萄酒企业必须找到有效的反抗方式，否则会在进口葡萄酒的重拳出击下进入危途。