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陈列篇rn招式:将产品融入到具体场景里,越具体越好rn当问消费者:“你在选一副眼镜的时候最在乎的要素是哪些?”他的答案可能是“质量好”“款式简洁” “轻”,但最终他可能仅仅是因为“细细的金色镜腿”就买了一副眼镜.前者为“考虑因素”,后者为“触发因素”.“考虑因素”容易察觉,而“触发因素”就连消费者自己也不易察觉,但却是决定消费行为的关键.