蝉舟瑜珈馆是国内第一家专业从事瑜珈教学及教练员培训的机构,经过了短短五年,连锁店已遍布全国,成为瑜珈业的领头羊。刘旸女士是蝉舟瑜珈的董事长,曾就读于英国瑜珈学院,学习期间,游历了荷兰、德国、意大利、法国等国家,回国后,她放弃优厚的工作待遇,创办了蝉舟瑜珈馆。
　　
　　采访刘旸女士那天,正赶上她去参加蝉舟瑜珈馆一家加盟店的店庆。为了与这位中国瑜珈行业的领军人物有个面对面的接触,特意早到了半个小时,我们约在蝉舟瑜珈馆的旗舰店(京泰大厦24层)。
　　 刘旸如约而至,看上去比我们想象的要年轻很多,头发很短,十分干练。一双大眼睛,好象时刻都在观察着周围的一切。随和地与我们握手后,一起来到她的办公室。与我们的预想相反,刘旸十分健谈,在整个采访过程中不时地发出爽朗的笑声,这让我们的采访十分顺利。
　　
　　 平常的生活习惯成就了蝉舟瑜珈
　　
　　刘旸是从国外留学回来的,回国以后在外企工作。在国外时,瑜珈只是她日常的一种生活方式。可是,回到国内后却找不到这样一个锻炼的地方。于是,每当吃完饭中午休息的时候,她就会找个地方静坐一会,下班之前会到会议室里活动一下。慢慢地公司的很多人都开始跟着她一起练习,在练习的过程中有很多人的反应是她没有想到的。有个同事一直都不是很相信瑜珈的健身作用,觉得太慢,不如跳跳拉丁舞。但是她跟刘旸练了几天之后,感觉自己像是多了两只翅膀,走起路来特别轻快,有种要飞起来的感觉。就这样。刘旸开始有了自己的学生,这使她很受鼓舞。
　　 刘旸真正决定把瑜珈当作事业来做,却是源于在漓江的一次度假。她在漓江边住了十几天,跟当地人一起竹筏、钓鱼……终于明白,使自己的内心真正地感觉到幸福和快乐,比整天忙碌而又盲目地追求物质要重要得多。就是那之后,刘旸决定办一个瑜珈馆,与更多的人分享瑜珈带来的快乐。
　　
　　 创立之初的艰难
　　
　　 “成立之初的瑜珈馆是在蓝岛的一个小学里,当时只是一个很初级的操房,坚持了半年之后已经很困难了。比较痛苦的是更多的人持有一种拒绝和怀疑的态度,有一次有个人打来电话问:你们瑜珈馆里都有什么鱼卖呀?他们把瑜珈馆当成了饭馆!”谈起创办之初的艰辛,刘旸并没有表现出苦涩和辛酸,更多的是克服困难后的平静。
　　 半年之后,刘旸在国际俱乐部酒店成立了分部,那是一个超五星级的酒店。目标客户就是各驻京办事处的领导或者一些明星,但这些人的时间很难固定,世界各地到处跑,而瑜珈需要固定练习,尤其是在起步阶段还没有形成良好的习惯,还不知道练瑜珈的禁忌和基本方法的时候,是必须要给自己时间的。所以,尽管人们已经开始逐步地了解瑜珈,但在经营业绩上还是没有什么好的成效。
　　
　　 实践中摸门道
　　
　　 在中国还没有瑜珈的情况下,对一个行业的开创者来说,最困难的就是怎么摸索出一条成功的经营门道。刘旸根据实际情况,考虑到课程的时间安排,一晚上安排几节课,一节课能容纳多少人,价格定在什么位置比较合适,这些十分现实的问题。由原来的只能被少数人接受的一张月卡680元,调整到400多元,每周8节课,基本上许多人都可以负担得起。
　　 蝉舟瑜珈在经营模式上,主要以办学为主,此外还会举办一些培训。另外从2003年启动加盟连锁以来,至今已经发展了接近三十家加盟店,但刘旸并不打算更加快速地发展下去。蝉舟瑜珈在加盟的考核上是非常严格的,尤其是对于加盟商的考核。刘旸的想法是:瑜珈不是一个暴利的行业,如果对瑜珈不感兴趣,很难把它做好。而且瑜珈馆的装饰装修跟经营者的品位是相关的,非常商业性的老板不会带出好的教练。而一个好的教练能够让学员在看见他的时候感到非常平静,所有的烦恼都会一扫而光。如果加盟发展过快,会出现很多问题。比如说,怎样管理到位、文化输出到位的问题。有可能发展得快死得也快,但是对于一个品牌来讲,立起来很难,想要毁它却很容易。
　　
　　 瑜珈改变了刘旸
　　
　　 刘旸在练习瑜珈之前特别喜欢去蹦迪、泡酒吧、唱歌……但现在这些比较吵闹的地方都不喜欢去了,而是选择去看看古董,在刘旸看来,老的东西有很多的故事和生命力。就像瑜珈一样,现在已经成了她最大的爱好。
　　 谈到对未来的打算,刘旸说:这几年瑜珈馆从无到有地走过来,虽然其中有许多困难。但最大的困难还是因为以前不存在这个行业,没有可以模仿和参照的对象,有行业规则。她以后会在规范行业准则上多做一些事情,并且有计划在今年的十月份举办一个瑜珈节。
　　 采访将要结束时,刘旸给我们讲述了“蝉舟瑜珈”的含义。瑜珈里的最高境界是禅定,禅跟蝉是同音的,让人们马上就能联想到一起,蝉是远古时期人们膜拜的一种神灵,蝉如果要变成知了需要在黑暗的泥土中孕育很长的时间,蝉舟瑜珈作为瑜珈行业的拓荒者,经历了一个蜕变的过程,“舟”在佛教里代表普度众生到达彼岸的意思,刘旸希望更多的人通过瑜珈能到达幸福的彼岸。