论文部分内容阅读
喝茶，是我国的传统习俗。千百年来，人们沏茶都是先取杯子、再放茶叶、最后再冲开水。可是，浙江一个“懒汉”居然认为这样喝茶太“累”：沏茶时要分别取茶叶和茶杯、茶叶漂在水面上不方便饮用、茶渣倒进水槽又容易造成堵塞。于是，他突发奇想：要是茶叶能和茶杯“连体”该多好！这样一来，沏茶时只需要往茶杯冲开水就可以了。
就是这样一个看似有些天真的想法，他付诸了实践，并真的发明了这样一种茶杯，并因此赚了200万元……
懒人有想法：
能否发明一种“连体茶杯”
而立之年的蔡明吏是浙江省瑞安市人，原在瑞安一家五金厂打工。惟一的嗜好就是喝茶。然而，令他头疼的是茶渣的处理。由于他的“茶瘾”很大，所以每次沏茶时放的茶叶都很多。在清洗茶杯时，不得不专门准备一个水桶来盛装茶渣。
此外，茶垢也让蔡明吏伤透了脑筋。30岁生日那天，一位乡下的挚友送他一套祖传的茶杯。挚友告诉蔡明吏：“因为这种茶杯上面有一个碗型的盖子，我曾祖父把这种杯子沏的茶叫做‘盖碗茶’，喝茶时，一只手端着杯碟，另一只手用‘盖碗’轻轻地挡住漂在水上面的茶叶，然后用嘴细细地啜饮。据说，那可是一种妙不可言的享受啊！”
蔡明吏听得心花怒放，此后一有时间，便去体味那种绝妙的享受——喝盖碗茶。只可惜仅仅“享受”了半年，一天他在擦茶垢时，不小心竟将茶杯掉在水槽里摔碎了。蔡明吏心疼得几天没有饮茶，从此，他便非常痛恨茶垢，索性改用一次性纸杯喝茶。
2003年10月的一天，他正下岗赋闲在家，几个以前的同事来看望他。这时候，妻子刚好出去买菜了，蔡明吏一人在家。他把开水烧好，准备为客人沏茶时，才发现茶叶不够用了，于是赶紧去商店现买。可等他把茶叶买回来了，却发现一次性纸杯也用完了，于是又赶紧下楼去买纸杯。累得够呛不说，客人还埋怨蔡明吏是故意找借口不陪他们玩，坐了一会儿就告辞了。
朋友走后，蔡明吏郁闷地看着买来的纸杯和茶叶，不禁怨天尤人起来：茶杯茶杯，原本就应该是茶和杯的结合体，可为什么茶和杯不“生”在一起呢？！就在这时，一个大胆的念头突然闪现在脑海：“现在的懒人多着呢！如今竞争多激烈啊，时间就是一切，只要能帮人节约哪怕一点点时间，就一定会受到人们的追捧。我若能发明一种‘连体茶杯’，没准还真能赚钱呢！”从那以后，发明“连体茶杯”的念头就在蔡明吏的心中扎下了根。
2004年春节后的一天，蔡明吏看见桌上放着一个“来一桶”方便面，不禁双眼发光：方便面的出现，不正是应了“懒汉”们的需求吗？！那我为什么不可以模仿方便面，发明一种“方便茶”呢？于是，他马上想到，在一次性纸杯里装上一定量的茶叶。可是，很快他就发现这种的“方便茶”一点也不方便：既然杯里放了茶叶，那么在未使用之前就要对杯子进行封口，这样的话，存放杯子就非常占空间，而且同样也不能解决茶叶漂在水上以及茶渣处理等问题。所以，完全依照方便面的思路来设计是行不通的。
但蔡明吏举一反三，想到在生产纸杯时，若能想办法将茶叶“固定”在茶杯底部，这样所有的问题就都能解决了：不用封口，存放不占空间；只需要找到茶杯就可以直接沏茶，把传统的沏茶流程精减掉一个步骤；沏茶时，茶叶不会漂在水面上；不需要单独处理茶渣……
蔡明吏觉得这真是一个绝妙透顶的高招！
梦想成真：
“方便茶”横空出世
2004年4月，蔡明吏开始全身心地投入到“方便茶”的“研究”中。他想先考察一下普通纸杯的生产过程。一个在纸杯厂打工的亲戚告诉蔡明吏，纸杯的生产非常简单，而生产纸杯的设备有现成的生产厂家，很多机械厂或电器厂也能生产。
几天后，蔡明吏打听到杭州一家机电公司生产纸杯设备。该厂厂长告诉他，他们生产新设备都是由客户提供图纸，所以他必须事先设计好才行。蔡明吏不气馁，拿着对方提供的一份普通纸杯的生产设备的图纸，通过在太原理工大学念大学的表弟，联系了一位电器、电力设计专家。2004年9月，一份“方便茶”生产设备的机械设计加工图纸送到了蔡明吏的手中。随即，杭州那家机电厂便按要求生产了一台生产“方便茶”的小型模具设备，价格不过2000多元。
2004年10月，蔡明吏购进纸杯原料和茶料，将设备投入运行实验。该模具设备应用高温热压原理，将茶叶压制在杯子的底部，并罩上一层薄薄的滤布。
蔡明吏先是做了10多只平时最喜欢的茉莉花型的“方便茶”。做出来后，他迫不及待地冲上开水，品尝自己的“发明成果”。当茶沏好后，茶香慢慢地飘散出来，却并没有茶叶漂在水上。他呷了一口，的确是原汁原味的茉莉花茶香。那一刻，他兴奋得快跳了起来，恨不得让全世界的人都来分享他的“发明成果”！
然而，当蔡明吏满怀希望地拿着样品到商场推销时，却被狠狠地浇了一瓢冷水。商家看了他的“方便茶”后，无奈地说：“你的东西好是好，可我们不能帮你代销，因为你的产品还没获得卫生许可证……”从没有经过商的蔡明吏没有想到还有这道“关卡”，离开这家商场后，他又抱着侥幸心理找到另外几家商场打听，对方也是以同样的理由拒绝了他。
蔡明吏当然不忍心自己辛辛苦苦发明出来的成果就这么因为一道“卫生关卡”给否定了！随后，他到瑞安卫生局咨询，得到的答复是：得到卫生许可证的前提是要有正规的生产基地，先对生产环境进行认证，然后再对新产品进行卫生标准鉴定。
这让蔡明吏犯难了：自己眼下根本没有资金建什么“生产基地”，难道就这样眼睁睁地看着自己的发明变成废品吗？！他思来想去，觉得惟一的办法就是能找厂家合作。不过在找厂家合作之前，蔡明吏多了一个心眼：他怕遇到不良厂家，以合作为由，盗用他的发明成果。于是，他到商标局为自己的“方便茶”申请注册了“隐茶杯”商标！意思是“将茶隐藏在杯里”。
此后，蔡明吏四处寻找合作厂商。2005年春，他终于和瑞安市飞云镇的正大机械有限公司达成了合作意向，在该公司生产“隐茶杯”。此后自然也顺利地通过了卫生认证。
懒人有懒福：
1分钱的“发明成本”生财200万
“隐茶杯”终于找到了“婆家”，接下来就看在具体市场运作中如何推广销售。蔡明吏知道，打开销路的前提是要有良好的广告宣传。2005年五一劳动节，蔡明吏将生产出来的“隐茶杯”样品，作为礼品赠送给一些机关单位。结果，“隐茶杯”方便快捷的特点和不同于传统纸杯的独特之处，很快便取得了积极的反应，人们纷纷向他批量定货。这时候，蔡明吏决定给“隐茶杯”标出一个合理的市场价格。
蔡明吏仔细地对每只“隐茶杯”的成本进行核算：如果按210克重的标准杯计算的话，空杯成本约0.55元；茶叶1克，按中上等品质的茶计算约0.008元；过滤布约0.001元；人工、电费约0.005元。那么，每只“隐茶杯”的成本只比普通纸杯多了0.01元左右！因此，他决定“隐茶杯”的市场价格也只比普通纸杯高0.01元！即对外批价0.12～0.13元，市场零售0.16～0.18元。他坚信自己这1分钱的“发明成本”绝对可以换来难以估量的价值！
果然，在第一批“隐茶杯”定单做完送货后，紧接着邮政局、农业银行、工商银行、宾馆、移动通信和中国电信等单位纷纷向蔡明吏团体定制，每天几乎都能接到五六万只的定单，日营业额高达七八千元！随着生产需求量的增加，蔡明吏投产的设备自然相应增加，品种也日渐丰富起来：西湖龙井、信阳毛尖、茉莉花茶、人参乌龙、铁观音等各种名茶应有尽有。生产和销售形成了良性循环！
这时候，蔡明吏思忖着想趁势再做一些广告，进一步扩大知名度。可高额的广告费用却成了拦路虎。就在他正为此事焦头烂额时，一个电话一下子解决了他的苦恼。那天他接到一个从重庆打来的电话，对方说：“我是重庆一家旅游公司的负责人，几天前到太原旅游时，宾馆里用的一次性茶杯是你公司生产的，觉得挺好，所以回来便向我们单位的领导建议也使用你们的产品。唉，费了好大工夫才把你的联系方式弄到啊！”
一语道破天机！如果让客人在用“隐茶杯”喝茶时，就知道自己的联系方式，岂不是一种最直接也最有效的广告？！蔡明吏立马想到在纸杯的外壁上印上自己的联系方式。说做就做！蔡明吏随即增加了印刷流程，在以后的生产中，将自己公司的标识、地址和电话号码印在纸杯外壁上。
这一招果然奏效！随着一批批“广告杯”的外销，定单电话开始疯狂地从全国各地打来。定单量一下子较过去翻了两三番！这令他兴奋不已！
2005年底，由于有大量的定单忙不过来，蔡明吏决定在本市区设置代理商，按批发价向代理商供货，由他们具体运作市场推广的方案。为了保证代理商的利益和市场竞争优势，采取区域保护，在城市设区域独家代理，同时通过对市场考察，统一市场批发和零售价。很快，便确立了10位代理商。
从蔡明吏的成功经历，我们可以得出这样的结论：快节奏的现代生活催生了越来越多的“懒人”，所以，只要是能给人们带去方便的产品，就必定有市场；而我们在考察市场前景时，也不能单纯机械地局限于单个产品的利润，只要它是人们日常生活必不可少的，那么无论多小的利润同样可以成就一番事业！
（责编/俞媛媛）
就是这样一个看似有些天真的想法，他付诸了实践，并真的发明了这样一种茶杯，并因此赚了200万元……
懒人有想法：
能否发明一种“连体茶杯”
而立之年的蔡明吏是浙江省瑞安市人，原在瑞安一家五金厂打工。惟一的嗜好就是喝茶。然而，令他头疼的是茶渣的处理。由于他的“茶瘾”很大，所以每次沏茶时放的茶叶都很多。在清洗茶杯时，不得不专门准备一个水桶来盛装茶渣。
此外，茶垢也让蔡明吏伤透了脑筋。30岁生日那天，一位乡下的挚友送他一套祖传的茶杯。挚友告诉蔡明吏：“因为这种茶杯上面有一个碗型的盖子，我曾祖父把这种杯子沏的茶叫做‘盖碗茶’，喝茶时，一只手端着杯碟，另一只手用‘盖碗’轻轻地挡住漂在水上面的茶叶，然后用嘴细细地啜饮。据说，那可是一种妙不可言的享受啊！”
蔡明吏听得心花怒放，此后一有时间，便去体味那种绝妙的享受——喝盖碗茶。只可惜仅仅“享受”了半年，一天他在擦茶垢时，不小心竟将茶杯掉在水槽里摔碎了。蔡明吏心疼得几天没有饮茶，从此，他便非常痛恨茶垢，索性改用一次性纸杯喝茶。
2003年10月的一天，他正下岗赋闲在家，几个以前的同事来看望他。这时候，妻子刚好出去买菜了，蔡明吏一人在家。他把开水烧好，准备为客人沏茶时，才发现茶叶不够用了，于是赶紧去商店现买。可等他把茶叶买回来了，却发现一次性纸杯也用完了，于是又赶紧下楼去买纸杯。累得够呛不说，客人还埋怨蔡明吏是故意找借口不陪他们玩，坐了一会儿就告辞了。
朋友走后，蔡明吏郁闷地看着买来的纸杯和茶叶，不禁怨天尤人起来：茶杯茶杯，原本就应该是茶和杯的结合体，可为什么茶和杯不“生”在一起呢？！就在这时，一个大胆的念头突然闪现在脑海：“现在的懒人多着呢！如今竞争多激烈啊，时间就是一切，只要能帮人节约哪怕一点点时间，就一定会受到人们的追捧。我若能发明一种‘连体茶杯’，没准还真能赚钱呢！”从那以后，发明“连体茶杯”的念头就在蔡明吏的心中扎下了根。
2004年春节后的一天，蔡明吏看见桌上放着一个“来一桶”方便面，不禁双眼发光：方便面的出现，不正是应了“懒汉”们的需求吗？！那我为什么不可以模仿方便面，发明一种“方便茶”呢？于是，他马上想到，在一次性纸杯里装上一定量的茶叶。可是，很快他就发现这种的“方便茶”一点也不方便：既然杯里放了茶叶，那么在未使用之前就要对杯子进行封口，这样的话，存放杯子就非常占空间，而且同样也不能解决茶叶漂在水上以及茶渣处理等问题。所以，完全依照方便面的思路来设计是行不通的。
但蔡明吏举一反三，想到在生产纸杯时，若能想办法将茶叶“固定”在茶杯底部，这样所有的问题就都能解决了：不用封口，存放不占空间；只需要找到茶杯就可以直接沏茶，把传统的沏茶流程精减掉一个步骤；沏茶时，茶叶不会漂在水面上；不需要单独处理茶渣……
蔡明吏觉得这真是一个绝妙透顶的高招！
梦想成真：
“方便茶”横空出世
2004年4月，蔡明吏开始全身心地投入到“方便茶”的“研究”中。他想先考察一下普通纸杯的生产过程。一个在纸杯厂打工的亲戚告诉蔡明吏，纸杯的生产非常简单，而生产纸杯的设备有现成的生产厂家，很多机械厂或电器厂也能生产。
几天后，蔡明吏打听到杭州一家机电公司生产纸杯设备。该厂厂长告诉他，他们生产新设备都是由客户提供图纸，所以他必须事先设计好才行。蔡明吏不气馁，拿着对方提供的一份普通纸杯的生产设备的图纸，通过在太原理工大学念大学的表弟，联系了一位电器、电力设计专家。2004年9月，一份“方便茶”生产设备的机械设计加工图纸送到了蔡明吏的手中。随即，杭州那家机电厂便按要求生产了一台生产“方便茶”的小型模具设备，价格不过2000多元。
2004年10月，蔡明吏购进纸杯原料和茶料，将设备投入运行实验。该模具设备应用高温热压原理，将茶叶压制在杯子的底部，并罩上一层薄薄的滤布。
蔡明吏先是做了10多只平时最喜欢的茉莉花型的“方便茶”。做出来后，他迫不及待地冲上开水，品尝自己的“发明成果”。当茶沏好后，茶香慢慢地飘散出来，却并没有茶叶漂在水上。他呷了一口，的确是原汁原味的茉莉花茶香。那一刻，他兴奋得快跳了起来，恨不得让全世界的人都来分享他的“发明成果”！
然而，当蔡明吏满怀希望地拿着样品到商场推销时，却被狠狠地浇了一瓢冷水。商家看了他的“方便茶”后，无奈地说：“你的东西好是好，可我们不能帮你代销，因为你的产品还没获得卫生许可证……”从没有经过商的蔡明吏没有想到还有这道“关卡”，离开这家商场后，他又抱着侥幸心理找到另外几家商场打听，对方也是以同样的理由拒绝了他。
蔡明吏当然不忍心自己辛辛苦苦发明出来的成果就这么因为一道“卫生关卡”给否定了！随后，他到瑞安卫生局咨询，得到的答复是：得到卫生许可证的前提是要有正规的生产基地，先对生产环境进行认证，然后再对新产品进行卫生标准鉴定。
这让蔡明吏犯难了：自己眼下根本没有资金建什么“生产基地”，难道就这样眼睁睁地看着自己的发明变成废品吗？！他思来想去，觉得惟一的办法就是能找厂家合作。不过在找厂家合作之前，蔡明吏多了一个心眼：他怕遇到不良厂家，以合作为由，盗用他的发明成果。于是，他到商标局为自己的“方便茶”申请注册了“隐茶杯”商标！意思是“将茶隐藏在杯里”。
此后，蔡明吏四处寻找合作厂商。2005年春，他终于和瑞安市飞云镇的正大机械有限公司达成了合作意向，在该公司生产“隐茶杯”。此后自然也顺利地通过了卫生认证。
懒人有懒福：
1分钱的“发明成本”生财200万
“隐茶杯”终于找到了“婆家”，接下来就看在具体市场运作中如何推广销售。蔡明吏知道，打开销路的前提是要有良好的广告宣传。2005年五一劳动节，蔡明吏将生产出来的“隐茶杯”样品，作为礼品赠送给一些机关单位。结果，“隐茶杯”方便快捷的特点和不同于传统纸杯的独特之处，很快便取得了积极的反应，人们纷纷向他批量定货。这时候，蔡明吏决定给“隐茶杯”标出一个合理的市场价格。
蔡明吏仔细地对每只“隐茶杯”的成本进行核算：如果按210克重的标准杯计算的话，空杯成本约0.55元；茶叶1克，按中上等品质的茶计算约0.008元；过滤布约0.001元；人工、电费约0.005元。那么，每只“隐茶杯”的成本只比普通纸杯多了0.01元左右！因此，他决定“隐茶杯”的市场价格也只比普通纸杯高0.01元！即对外批价0.12～0.13元，市场零售0.16～0.18元。他坚信自己这1分钱的“发明成本”绝对可以换来难以估量的价值！
果然，在第一批“隐茶杯”定单做完送货后，紧接着邮政局、农业银行、工商银行、宾馆、移动通信和中国电信等单位纷纷向蔡明吏团体定制，每天几乎都能接到五六万只的定单，日营业额高达七八千元！随着生产需求量的增加，蔡明吏投产的设备自然相应增加，品种也日渐丰富起来：西湖龙井、信阳毛尖、茉莉花茶、人参乌龙、铁观音等各种名茶应有尽有。生产和销售形成了良性循环！
这时候，蔡明吏思忖着想趁势再做一些广告，进一步扩大知名度。可高额的广告费用却成了拦路虎。就在他正为此事焦头烂额时，一个电话一下子解决了他的苦恼。那天他接到一个从重庆打来的电话，对方说：“我是重庆一家旅游公司的负责人，几天前到太原旅游时，宾馆里用的一次性茶杯是你公司生产的，觉得挺好，所以回来便向我们单位的领导建议也使用你们的产品。唉，费了好大工夫才把你的联系方式弄到啊！”
一语道破天机！如果让客人在用“隐茶杯”喝茶时，就知道自己的联系方式，岂不是一种最直接也最有效的广告？！蔡明吏立马想到在纸杯的外壁上印上自己的联系方式。说做就做！蔡明吏随即增加了印刷流程，在以后的生产中，将自己公司的标识、地址和电话号码印在纸杯外壁上。
这一招果然奏效！随着一批批“广告杯”的外销，定单电话开始疯狂地从全国各地打来。定单量一下子较过去翻了两三番！这令他兴奋不已！
2005年底，由于有大量的定单忙不过来，蔡明吏决定在本市区设置代理商，按批发价向代理商供货，由他们具体运作市场推广的方案。为了保证代理商的利益和市场竞争优势，采取区域保护，在城市设区域独家代理，同时通过对市场考察，统一市场批发和零售价。很快，便确立了10位代理商。
从蔡明吏的成功经历，我们可以得出这样的结论：快节奏的现代生活催生了越来越多的“懒人”，所以，只要是能给人们带去方便的产品，就必定有市场；而我们在考察市场前景时，也不能单纯机械地局限于单个产品的利润，只要它是人们日常生活必不可少的，那么无论多小的利润同样可以成就一番事业！
（责编/俞媛媛）