【摘 要】
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成功开发一个经销商,都要经过寻找客户、电话沟通、拜访客户、项目考察、确定合作、打款进货等环节。但经营人员沟通谈判水平有限,往往在第二个环节就被拒了,丢了客户。拒绝1
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成功开发一个经销商,都要经过寻找客户、电话沟通、拜访客户、项目考察、确定合作、打款进货等环节。但经营人员沟通谈判水平有限,往往在第二个环节就被拒了,丢了客户。拒绝1:我不需要,我没兴趣【应对】1.我非常理解,对于一个您不了解的项目,如果您告诉我很感兴趣,我反而觉得奇怪!(认可客户的观点,用同理心拉近与客户的距离)2.您没看过我们的资料,对我们也不了解,当然不可能马上有兴趣;或
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