再贵也不能卖和再便宜也得卖

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  每年的2月,是深圳市大鹏新区养鱼户吴少波的卖鱼高峰期。有位客户带着一大摞钞票买紫红笛鲷,说有多少买多少,价格也给得高。吴少波却说:“不行!今天这鱼,你给再高价我也不能卖。”原来,当地气温急剧下降,受此影响,个头儿大的鱼活跃度明显降低。吴少波对客户说:“紫红笛鲷怕冷,这两天天气很冷,我若强行拉网捕捞,它们就会受伤。”客户急着要货,说:“受伤了也没事,我不介意!”吴少波说:“你不介意,但我介意!在我眼里,这些鱼就像待嫁的女子。我必须保证它们离开我时拥有最好的状态,它们也肯定希望自己美美地出嫁。”听吴少波这么一说,客户很感动。他按照吴少波的建议,等了几天又来购买。结果,他不仅买到了状态最佳的紫红笛鲷,价格也低了许多。
  有一年年底,吴少波养的龙虎斑,市场销售价从之前的每斤30元涨到每斤50元。刚开始,吴少波盘算得好好的,年底不卖龙虎斑,价格還会上涨。可没过几天,他就把几千斤的龙虎斑拉网吊起,以不到50元一斤的价格全部出售。并且,他在卖鱼前5个小时,特意吩咐工人们去做了这样一件事:拉网时把渔网抬高,但不拉出水面,然后静静站着不动。原来,吴少波早几天查看了天气预报,知道大鹏新区再过几天会有冷空气,而龙虎斑也是怕冷的鱼。吴少波宁可将龙虎斑低价售卖出去,也不愿眼睁睁看着它们冻坏、冻死。至于让工人们静立拉网,那样可以让龙虎斑来回游动,先做个热身,避免出水后突然遇到低温导致受伤,同时也更耐运输。这种办法一试,果然有效,龙虎斑全被安全捕捞出来,然后活蹦乱跳地到了客户手里。这一趟下来,吴少波少赚了几万元钱,可他心里还很乐呵。
  很多人说:“鱼在价格高时不卖,不高时却狠狠卖,这个人会做生意吗?”可当订单像雪片一样向吴少波飞去,新老客户团团围着他转时,人们又看到了吴少波的高明之处,那就是“品质至上”。
  (编辑/北原)
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