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摘 要：爱奇艺的发展，离不开背后百度提供的数据、流量、资金和品牌影响力支撑，但它的发展更多的是依靠爱奇艺本身的创新销售模式，人性化的广告投放和多元化的盈利模式，因此爱奇艺能够迅速占领市场，超越传统视频网站。
关键词：流量；数据；广告投放；用户体验
爱奇艺，一家近几年才出现的视频网站，却以精准的广告投放和人性化的用户体验迅速占领了市场，取得了同类视频网站第二的傲人成绩。超过了运营时间十年之久的优酷、腾讯等大型视频网站，同时各类广告商也对爱奇艺青睐有加，由此可见爱奇艺网站的运营能力和营销策略非常厉害。下面我们就爱奇艺网站的营销策略进行深度分析
爱奇艺靠百度搜素引擎公司，虽然是独立公司独立运营，但在大数据时代百度在数据、流量和品牌方面对爱奇艺产生了深刻的影响。在流量方面中国的版权方相当的分散，各大视频网站控制的内容资源相对平均，用户在选择视频观看网站的时候面临很大的难题，对视频网站的依赖程度很低，80%的人群依靠搜索引擎去获取自己想看的内容，经调查发现现有视频网站50%的流量来自百度，爱奇艺公司成立到今，每年都会从百度获得超过70%的视频流量。
在广告投放方面爱奇艺针对不同电视剧投放不同的广告，采用创新的广告投放模式，为品牌广告提供高性价比，高品质的视频营销服务。根据用户的偏好投放广告，针对不同客户来实现不同类别的广告投放目标。以用户为中心的广告设计，例如广告的选择模式，广告环境的优化等一系列的创新模式，能够尽可能的避免纷杂的广告影响客户的体验。
爱奇艺创新且精准的广告投放模式不仅带来了巨大利润，尤其是在广告方面，也得到了视频爱好者的认可和喜爱，由此为自己赢得了更多的固定粉丝和更多的企业合作商，真正意义上实现了双赢。
爱奇艺相比于其他网站有得天独厚的品牌和品质优势，它作为百度旗下的产品，相对于其他网站更能获得网民的信任，并且爱奇艺严格遵循国家版权保护相关的法律，打击盗版和品质差的视频资源，保护了作者的合法权益。
综上所述爱奇艺视频网站，在保持自己的优势的同时，能够不断优化和创新自己的各项技术，从而给视频爱好者提高更加享受的用户体验，并且它能通过自制剧和自制栏目，形成自己的粉丝群体来增强自己的品牌影响力，进而努力打造成为中国第一网络视频网站。
2015年是网络视频行业迅速发展的一年，各大视频网站自制内容层出不穷，视频的技术也不断在革新，营销体系的不断完善，在此背景下网络视频网站爱奇艺发展迅速的成为国内顶尖的大型视频网站。“强大的生长平台，敢于竞争的企业理念，是爱奇艺能够走到各类视频网站前面的基础在我看来，融合，网生和跨界这三点是推动视频网站内容生产和内容营销的条件。
一、当优质的内容撞上网络视频
传统的优质内容与网络视频的融合，会形成1 1>2的效果并爆发出惊人的流量和产业价值。在过去的一年当中爱奇艺平台凭借《花千骨》《武媚娘传奇》《盗墓笔记》《何以笙箫默》等一系列火爆电视剧，吸引了大批的影视剧爱好者。2016年起至今爱奇艺推出了很多部，“A 大剧”并收获了一大群固定粉丝，很多网民习惯性的通过爱奇艺进行网上观影。加上综艺节目的支持，海外剧场的辅助，让爱奇艺继续领跑全网，不断刷新收视巅峰。
二、网生主宰新内容时代
2016年爱奇艺将继续提高制作水平，同时不断创新，投入大量资金在网络自制剧方面，具体方向主要是在网络小说，经典翻拍，大众情怀等方面。爱奇艺将继续沿用去年的策略，优选热门IP，打造不同种类，不同形式的网络热门剧情，此外爱奇艺将不断寻求新的模式，整合各类视频资源，积极与各大经纪公司合作，拓展艺人经纪业务，丰富平台的资源模式。
三、跨界·稀缺资源裂变粉丝经济
时至今日爱奇艺做的已经超过娱乐的内容，它能够更进一步打造垂直行业节目带从而形成属于自己的观众群落，增强内容的丰富性比最终形成大量的粉丝经济的力量，并且爱奇艺积极与各大财经周刊和网站相互合作相互宣传实现共赢。
2016年爱奇艺将实现多元化的盈利模式。主要有以下几个方面：
1.用户付费业务。根据相关数据表明，爱奇艺，PPS以及腾讯视频将分别占市场份额的前三位，这说明，对视频网站来说，各大视频网站在未来都将使用多元化的盈利模式。2015年12月1日爱奇艺网站会员顺利突破1000万，它按照每位会员每月20元的标准就意味着在付费业务上一年的营收将增加24亿，每增加一个会员爱奇艺就会提高他付费产品的总收入，一个收费会员贡献的收入是免费会员贡献的广告收入的20倍。
2.广告盈利的收入，从广告市场整体来看，2015年中国在线视频广告的市场规模为231亿元，市场规模足够大。从目前国内的视频行业来看爱奇艺广告收入市场份额占2015年的20.4%。紧随其后的是腾讯、优酷土豆、PPTV。由此可见爱奇艺广告发展规模相当庞大，除了在广告形式方面进行创新，还在产品内容和产品主方面上进行整合营销，通过市场细分对广告进行精准投放，在爱奇艺未来的发展当中，广告收入将是爱奇艺主要的盈利模式之一。
3.视频电商业务，2015年大量的自制剧在各大网站进行播出，收视率火爆。视频电商这一模式得到了广大视频用户群体认可，2015年4月23日爱奇艺网络商城正式宣布上线，“边看边买”的创新性消费，拉動了影视剧周边的商品销售，如同款衣服、配饰、电子产品等。这实现了整体销量的翻番。为了满足用户的需求，爱奇艺商城推出了各类专题，视频导购等具有特色的方式，开创了全新影视IP会员电商联动服务的全新模式。
目前各大视频网站之间相互竞争已经不再局限于对市场份额的争夺，而是到内容层面的争夺，良好的用户体验是爱奇艺能够在各大网站激烈的竞争当中脱颖而出的关键，爱奇艺的创新盈利模式让各大视频网站收费模式掀起了一股新风，这为各大视频网站的新型盈利模式开辟了新天地。
参考文献：
[1]李晓红，朱辉颖.视频网站盈利模式与运作创新[J].重庆社会科学，2012（10）.
[2]艾岚，阎秀萍.基于SCP范式的中国传媒产业组织分析[J].河北经贸大学学报，2014（05）.
[3]陈思.基于大数据的传播效果分析实践与理论研究回顾[J].新闻传播，2013（07）.
作者简介：
韩大宝（1994.7—），男，山西兴平人，西安翻译学院2013级市场营销专业，大学本科，研究方向：市场营销。
关键词：流量；数据；广告投放；用户体验
爱奇艺，一家近几年才出现的视频网站，却以精准的广告投放和人性化的用户体验迅速占领了市场，取得了同类视频网站第二的傲人成绩。超过了运营时间十年之久的优酷、腾讯等大型视频网站，同时各类广告商也对爱奇艺青睐有加，由此可见爱奇艺网站的运营能力和营销策略非常厉害。下面我们就爱奇艺网站的营销策略进行深度分析
爱奇艺靠百度搜素引擎公司，虽然是独立公司独立运营，但在大数据时代百度在数据、流量和品牌方面对爱奇艺产生了深刻的影响。在流量方面中国的版权方相当的分散，各大视频网站控制的内容资源相对平均，用户在选择视频观看网站的时候面临很大的难题，对视频网站的依赖程度很低，80%的人群依靠搜索引擎去获取自己想看的内容，经调查发现现有视频网站50%的流量来自百度，爱奇艺公司成立到今，每年都会从百度获得超过70%的视频流量。
在广告投放方面爱奇艺针对不同电视剧投放不同的广告，采用创新的广告投放模式，为品牌广告提供高性价比，高品质的视频营销服务。根据用户的偏好投放广告，针对不同客户来实现不同类别的广告投放目标。以用户为中心的广告设计，例如广告的选择模式，广告环境的优化等一系列的创新模式，能够尽可能的避免纷杂的广告影响客户的体验。
爱奇艺创新且精准的广告投放模式不仅带来了巨大利润，尤其是在广告方面，也得到了视频爱好者的认可和喜爱，由此为自己赢得了更多的固定粉丝和更多的企业合作商，真正意义上实现了双赢。
爱奇艺相比于其他网站有得天独厚的品牌和品质优势，它作为百度旗下的产品，相对于其他网站更能获得网民的信任，并且爱奇艺严格遵循国家版权保护相关的法律，打击盗版和品质差的视频资源，保护了作者的合法权益。
综上所述爱奇艺视频网站，在保持自己的优势的同时，能够不断优化和创新自己的各项技术，从而给视频爱好者提高更加享受的用户体验，并且它能通过自制剧和自制栏目，形成自己的粉丝群体来增强自己的品牌影响力，进而努力打造成为中国第一网络视频网站。
2015年是网络视频行业迅速发展的一年，各大视频网站自制内容层出不穷，视频的技术也不断在革新，营销体系的不断完善，在此背景下网络视频网站爱奇艺发展迅速的成为国内顶尖的大型视频网站。“强大的生长平台，敢于竞争的企业理念，是爱奇艺能够走到各类视频网站前面的基础在我看来，融合，网生和跨界这三点是推动视频网站内容生产和内容营销的条件。
一、当优质的内容撞上网络视频
传统的优质内容与网络视频的融合，会形成1 1>2的效果并爆发出惊人的流量和产业价值。在过去的一年当中爱奇艺平台凭借《花千骨》《武媚娘传奇》《盗墓笔记》《何以笙箫默》等一系列火爆电视剧，吸引了大批的影视剧爱好者。2016年起至今爱奇艺推出了很多部，“A 大剧”并收获了一大群固定粉丝，很多网民习惯性的通过爱奇艺进行网上观影。加上综艺节目的支持，海外剧场的辅助，让爱奇艺继续领跑全网，不断刷新收视巅峰。
二、网生主宰新内容时代
2016年爱奇艺将继续提高制作水平，同时不断创新，投入大量资金在网络自制剧方面，具体方向主要是在网络小说，经典翻拍，大众情怀等方面。爱奇艺将继续沿用去年的策略，优选热门IP，打造不同种类，不同形式的网络热门剧情，此外爱奇艺将不断寻求新的模式，整合各类视频资源，积极与各大经纪公司合作，拓展艺人经纪业务，丰富平台的资源模式。
三、跨界·稀缺资源裂变粉丝经济
时至今日爱奇艺做的已经超过娱乐的内容，它能够更进一步打造垂直行业节目带从而形成属于自己的观众群落，增强内容的丰富性比最终形成大量的粉丝经济的力量，并且爱奇艺积极与各大财经周刊和网站相互合作相互宣传实现共赢。
2016年爱奇艺将实现多元化的盈利模式。主要有以下几个方面：
1.用户付费业务。根据相关数据表明，爱奇艺，PPS以及腾讯视频将分别占市场份额的前三位，这说明，对视频网站来说，各大视频网站在未来都将使用多元化的盈利模式。2015年12月1日爱奇艺网站会员顺利突破1000万，它按照每位会员每月20元的标准就意味着在付费业务上一年的营收将增加24亿，每增加一个会员爱奇艺就会提高他付费产品的总收入，一个收费会员贡献的收入是免费会员贡献的广告收入的20倍。
2.广告盈利的收入，从广告市场整体来看，2015年中国在线视频广告的市场规模为231亿元，市场规模足够大。从目前国内的视频行业来看爱奇艺广告收入市场份额占2015年的20.4%。紧随其后的是腾讯、优酷土豆、PPTV。由此可见爱奇艺广告发展规模相当庞大，除了在广告形式方面进行创新，还在产品内容和产品主方面上进行整合营销，通过市场细分对广告进行精准投放，在爱奇艺未来的发展当中，广告收入将是爱奇艺主要的盈利模式之一。
3.视频电商业务，2015年大量的自制剧在各大网站进行播出，收视率火爆。视频电商这一模式得到了广大视频用户群体认可，2015年4月23日爱奇艺网络商城正式宣布上线，“边看边买”的创新性消费，拉動了影视剧周边的商品销售，如同款衣服、配饰、电子产品等。这实现了整体销量的翻番。为了满足用户的需求，爱奇艺商城推出了各类专题，视频导购等具有特色的方式，开创了全新影视IP会员电商联动服务的全新模式。
目前各大视频网站之间相互竞争已经不再局限于对市场份额的争夺，而是到内容层面的争夺，良好的用户体验是爱奇艺能够在各大网站激烈的竞争当中脱颖而出的关键，爱奇艺的创新盈利模式让各大视频网站收费模式掀起了一股新风，这为各大视频网站的新型盈利模式开辟了新天地。
参考文献：
[1]李晓红，朱辉颖.视频网站盈利模式与运作创新[J].重庆社会科学，2012（10）.
[2]艾岚，阎秀萍.基于SCP范式的中国传媒产业组织分析[J].河北经贸大学学报，2014（05）.
[3]陈思.基于大数据的传播效果分析实践与理论研究回顾[J].新闻传播，2013（07）.
作者简介：
韩大宝（1994.7—），男，山西兴平人，西安翻译学院2013级市场营销专业，大学本科，研究方向：市场营销。