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长天户外体育用品有限公司始建于2002年底，现在已经在北京开了两家零售专卖店及四家入驻商场的专卖店，是目前北京最大的户外用品连锁专卖店之一，另外还在成都开设了一家加盟专卖店。
在长天户外用品君太店里，记者看到了排列得整整齐齐的货品，衣服、鞋类和装备分区摆放。衣服也是跟普通服装一样用衣架挂着，任由顾客挑选。店里安安静静的，小放音机里的音乐舒缓悦耳，店里的灯光很柔和，跟商场里的其它服装店区别并不大。
几个店员是清一色小伙子，看见有人进来，都很客气地打招呼表示欢迎。记者禁不住询问他们户外用品店是否只喜欢招聘男店员，店长笑称目前可能男孩子对户外用品比较感兴趣，来应聘的多半是小伙子，但是并不是没有女店员，店里有个业绩很好的店员就是女孩，在招聘店员时，公司并不看重性别，主要是看对销售户外用品有没有热情。
可能由于记者到店采访的时间比较早，又不是周末，店里几乎没有客人，偶尔有人过来，也只是略看一下就出去了。店长介绍说，一般周末销售情况比较好，“五一”和“十一”长假是销售的高峰段。
谈及户外用品专卖店的目前销售情况，长天户外体育用品有限公司总经理尚先生坦诚指出，现在户外用品的市场还很小，目标顾客群主要是25～40岁的中青年白领、乃至金领，收入高、爱运动和追求高品质生活是他们最大的特征。
有两个原因限制了户外用品的市场。首先，户外用品尤其是品牌户外用品价格高昂，例如一件the north face 的Gore-tex风衣价格在四五千左右，即使是国产品牌，价格也过千；第二，户外用品的功能价值目前还没有被人广而认知，户外用品之所以价格贵就在于它加入了高科技因素。例如，craft 品牌内衣，通过保证身体良好的空气和散热循环条件创造理想的微气候环境，快速排汗避免服装紧贴在皮肤上的不舒适感，恢复身体热量。从1977年开始，craft开始为专业运动员和业余体育爱好者研发生产功能性强的运动服装，并成功与瑞典国家滑雪队长期合作，帮助队员提高了成绩。功能性服装和鞋在欧美地区受到广泛欢迎，但是我国大部分人受传统观念的影响，认为专业运动员才需要功能性装备，普通人运动或者旅游时穿个纯棉背心就可以了。基于这些原因，户外用品在中国的发展步履维艰。
但是，户外用品的市场在不断扩大中，尚总笑称自己从事的是朝阳产业。当初公司转型做户外用品正是看到了这块市场的潜力。从2003年“非典”开始，店里的生意就越来越好了。由于“非典”禁锢了人们的出行，不少人不得不拾起羽毛球拍、篮球和足球。“非典”过后引发的人们对健康的深层次思索使很多人减少了吃饭、泡吧和唱K的时间，增加了爬山、远足和郊游的次数。这些因素都导致关注户外用品的人数激增，再加上媒体上开始出现对户外用品价值的宣传，也增加了国人对户外用品的认识，增强了高收入人群的购买欲望。
同时，户外用品商们自身也在不断调整和完善中。长天户外用品公司近年来就逐渐将产品向休闲化、运动化方向转移，引进了一些适用于户外旅游的服装、鞋类产品，改变过去产品单一、针对性太强的弊病，扩大顾客范围。同时扩大品牌规模，增加不同价位的商品，方便不同消费层次顾客的选择。
在采访的过程中，尚先生强调品牌经营是长天坚持的基点。尽管国人消费能力普遍还不高，不少顾客也有喜欢淘便宜衣服的兴趣，但是长天坚持代理品牌产品，给顾客高品质服务。尚先生认为做户外用品可以去小加工厂找些没有牌子的产品，进价低，售价也低，顾客乐于购买，短期看来有利可图，但是，做不长久。户外用品不同于一般的服装，它的质量要求很高，因此，代理品牌才是着眼于未来的考虑。品牌产品质量有保证，货源也充足，随着国人收入水平的不断提高，购买品牌户外用品的人肯定越来越多。
关于开户外用品店，尚先生认为目前选择在大中城市和旅游城市开店比较可行。毕竟户外用品的市场打开没有多久，远没有发展到井喷的地步，国人对户外用品的热情还有待开发。当然，在小城市甚至是一些经济发达的县城有远瞻性眼光的创业者们不妨进些户外用品搭配在体育用品店里出售。
近两年来，人们户外旅游活动日渐增多，对帐篷、运动水壶等休闲类户外用品的购买愿望在不断上升中，因此，原来开体育用品专卖店的店主完全可以代理几个品牌在店里销售。品牌户外用品在国内都有区域代理，可以通过他们谈进货事宜。比如，长天户外就是几个户外用品品牌的北方代理。
户外用品开店成本（以50平米店面计算）：
总计 房租和装修 进货费 销售人员工资 流动资金
30万 10万左右 16万 2万 2万左右
开店提示：
①开店之前要考察当地市场，户外用品购买群体的特征可以参见上文。需要注意的是经济发达是顾客群大的必要条件，但不是绝对条件，受观念的制约，有些人愿意买一件好几万的貂皮大衣，但对几百块的功能内衣视而不见。
②店面选择。从长天户外的经验来看，选择进驻大商场是个不错的途径。大商场人气旺盛，顾客流量大，前来购物的顾客消费能力也比较强。
③产品选择。户外商品非常多，种类不下几千种。品牌多，不同品牌，价格相差也比较大，初次开户外用品店的人，可能在进货上有许多不懂的问题，因此，最开始可以选择做加盟店。
编辑/雅风
在长天户外用品君太店里，记者看到了排列得整整齐齐的货品，衣服、鞋类和装备分区摆放。衣服也是跟普通服装一样用衣架挂着，任由顾客挑选。店里安安静静的，小放音机里的音乐舒缓悦耳，店里的灯光很柔和，跟商场里的其它服装店区别并不大。
几个店员是清一色小伙子，看见有人进来，都很客气地打招呼表示欢迎。记者禁不住询问他们户外用品店是否只喜欢招聘男店员，店长笑称目前可能男孩子对户外用品比较感兴趣，来应聘的多半是小伙子，但是并不是没有女店员，店里有个业绩很好的店员就是女孩，在招聘店员时，公司并不看重性别，主要是看对销售户外用品有没有热情。
可能由于记者到店采访的时间比较早，又不是周末，店里几乎没有客人，偶尔有人过来，也只是略看一下就出去了。店长介绍说，一般周末销售情况比较好，“五一”和“十一”长假是销售的高峰段。
谈及户外用品专卖店的目前销售情况，长天户外体育用品有限公司总经理尚先生坦诚指出，现在户外用品的市场还很小，目标顾客群主要是25～40岁的中青年白领、乃至金领，收入高、爱运动和追求高品质生活是他们最大的特征。
有两个原因限制了户外用品的市场。首先，户外用品尤其是品牌户外用品价格高昂，例如一件the north face 的Gore-tex风衣价格在四五千左右，即使是国产品牌，价格也过千；第二，户外用品的功能价值目前还没有被人广而认知，户外用品之所以价格贵就在于它加入了高科技因素。例如，craft 品牌内衣，通过保证身体良好的空气和散热循环条件创造理想的微气候环境，快速排汗避免服装紧贴在皮肤上的不舒适感，恢复身体热量。从1977年开始，craft开始为专业运动员和业余体育爱好者研发生产功能性强的运动服装，并成功与瑞典国家滑雪队长期合作，帮助队员提高了成绩。功能性服装和鞋在欧美地区受到广泛欢迎，但是我国大部分人受传统观念的影响，认为专业运动员才需要功能性装备，普通人运动或者旅游时穿个纯棉背心就可以了。基于这些原因，户外用品在中国的发展步履维艰。
但是，户外用品的市场在不断扩大中，尚总笑称自己从事的是朝阳产业。当初公司转型做户外用品正是看到了这块市场的潜力。从2003年“非典”开始，店里的生意就越来越好了。由于“非典”禁锢了人们的出行，不少人不得不拾起羽毛球拍、篮球和足球。“非典”过后引发的人们对健康的深层次思索使很多人减少了吃饭、泡吧和唱K的时间，增加了爬山、远足和郊游的次数。这些因素都导致关注户外用品的人数激增，再加上媒体上开始出现对户外用品价值的宣传，也增加了国人对户外用品的认识，增强了高收入人群的购买欲望。
同时，户外用品商们自身也在不断调整和完善中。长天户外用品公司近年来就逐渐将产品向休闲化、运动化方向转移，引进了一些适用于户外旅游的服装、鞋类产品，改变过去产品单一、针对性太强的弊病，扩大顾客范围。同时扩大品牌规模，增加不同价位的商品，方便不同消费层次顾客的选择。
在采访的过程中，尚先生强调品牌经营是长天坚持的基点。尽管国人消费能力普遍还不高，不少顾客也有喜欢淘便宜衣服的兴趣，但是长天坚持代理品牌产品，给顾客高品质服务。尚先生认为做户外用品可以去小加工厂找些没有牌子的产品，进价低，售价也低，顾客乐于购买，短期看来有利可图，但是，做不长久。户外用品不同于一般的服装，它的质量要求很高，因此，代理品牌才是着眼于未来的考虑。品牌产品质量有保证，货源也充足，随着国人收入水平的不断提高，购买品牌户外用品的人肯定越来越多。
关于开户外用品店，尚先生认为目前选择在大中城市和旅游城市开店比较可行。毕竟户外用品的市场打开没有多久，远没有发展到井喷的地步，国人对户外用品的热情还有待开发。当然，在小城市甚至是一些经济发达的县城有远瞻性眼光的创业者们不妨进些户外用品搭配在体育用品店里出售。
近两年来，人们户外旅游活动日渐增多，对帐篷、运动水壶等休闲类户外用品的购买愿望在不断上升中，因此，原来开体育用品专卖店的店主完全可以代理几个品牌在店里销售。品牌户外用品在国内都有区域代理，可以通过他们谈进货事宜。比如，长天户外就是几个户外用品品牌的北方代理。
户外用品开店成本（以50平米店面计算）：
总计 房租和装修 进货费 销售人员工资 流动资金
30万 10万左右 16万 2万 2万左右
开店提示：
①开店之前要考察当地市场，户外用品购买群体的特征可以参见上文。需要注意的是经济发达是顾客群大的必要条件，但不是绝对条件，受观念的制约，有些人愿意买一件好几万的貂皮大衣，但对几百块的功能内衣视而不见。
②店面选择。从长天户外的经验来看，选择进驻大商场是个不错的途径。大商场人气旺盛，顾客流量大，前来购物的顾客消费能力也比较强。
③产品选择。户外商品非常多，种类不下几千种。品牌多，不同品牌，价格相差也比较大，初次开户外用品店的人，可能在进货上有许多不懂的问题，因此，最开始可以选择做加盟店。
编辑/雅风